同志們誰有給客戶報價的常識？

起首斷定要報個價。報價的標準根據客戶詢盤的情況來斷定，慣例產品價位中等，新品略偏上。初次接觸,最好不要用"quote"如許正規的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣. 乃至不呈現price字樣亦可。重點：一定要留個尾巴來「釣」客戶。1.規定一個最低訂貨量（作為以後討價討價的籌碼之一）。2.最重要的,前面要補充闡明,"上述價格為參考。如妳所能懂得，根據訂貨量、交貨時光跟付款方法的差別，價格會有很大年夜的差別----偶然乃至會有高達10%的折扣。"云云--固然這都是虛的。3.除報價外,儘可能在回信中附上一些對於產品的材料,比方包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。我們的理念是，起首給客戶一個對於價格的不雅點，以及對於產品的基本情況，讓客戶激烈感到到跟你接觸，無論能否成交都可能懂得產品信息，「值得聯繫」。其次，在你對客戶心思價位不懂得的情況下，報價的同時給客戶留下討價討價的興趣跟空間。跟釣魚同理，既不克不及只白白地撒餌，也不克不及冷冰冰甩個空魚鉤早年。總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，主意激起客戶「保持聯繫」的慾望才是最重要的。又及:所謂的明白意向不克不及坐着乾等客戶表示"明白意向",要主意引客戶說出他的目標。比方，平常地報個FOB價之後，告訴客戶「請告訴妳所須要的目標港，我很樂於折算一個CNF價格給妳做參考」又或「請告訴妳可能的定購量跟交貨時光，我看看能否能給妳一個好價格或折扣」等到客戶把這些材料給你之後，你就可能理直氣壯地拿着去處老闆請問了。不然營業員就成了夾心餅乾：老闆不報價，客戶就不給「意向」；客戶不流露概略，老闆又不肯鬆口。買賣就對峙了。做營業員的，不但要跟客戶斗，還要跟老闆周旋，可不克不及傻等機會噢。如先前所說，報價時間留個「尾巴」釣客戶，是常用的招數。所謂便宜，指的是瀕臨本錢價格，利潤不高的報價，靠跑量來保持；低價則是預期較高利潤的價格了。作為新手，很難本人預算本錢價，老闆也老是深加隱諱支支吾吾，索性，去翻翻老客戶的買賣數據，老客戶平日利潤低，老客戶的實在買賣價格每每比較瀕臨老闆的心思承受底線。「便宜留尾」，就是報個便宜，但規定一個比較大年夜的起訂量，乃至大年夜大年夜高於你所估計的客戶可能的訂購量也不關係，關鍵是用便宜鉤起客戶興趣，又為將來的漲價供給根據---訂量不足嘛固然要貴一點點啦（廣東腔）。「低價留尾」，就是報低價後，成心規定一個小的訂貨量（估計客戶不難達到的量），並承諾假如超越此量，價格會有折扣。其余，如前貼所說，表示根據付款方法等的差別，可授與較大年夜優惠云云。總之，漫天要價，但鼓勵客戶當場還錢。用便宜法還是低價法，視客戶的情況而定，或許說根據營業員的「感到」。這種「感到」的正確性靠的是火候，慢慢熬，急不來的。不過一般說來，可能先在網上檢查一下客戶的情況，假如發明客戶有大年夜範圍的網站跟分支機構，或許在網上放肆分布求購信息，如許的客戶最好用便宜法，因為你會有很多競爭者，剛開端價格一高，客戶理都不搭理你。反之，對那些不熟行的旁邊商，可能用低價法，並且在往來信函中主動介紹「內行的」產品技巧情況，成心把情況搞複雜，給客戶一種「這個產品很有講究，生手輕易上當」的感到，最後，爭奪利用客戶「花錢買個穩妥」的心態，多掙一點。