用SWOT分析方法來分析我國中藥進入國際市場的優勢，劣勢，制定一個市場營銷策，可複製粘貼，可原創，

跟著全球歸去世然的潮流，疾病譜跟醫療形式的改變，中藥日益遭到世人的關注，市場須要日益增加。從國際中藥市場的近況看，現在國際上中草藥市場的年銷售額約300億美元，且以每年10%的速度增加。但我國的中藥卻僅占國際市場份額的3%～5%，且其中大年夜部分為低附加值的中藥材，這與我國為中藥發源地的地位極不相稱。因此，怎樣使中藥邁出國門走向世界，變成我國真正有競爭上風的支柱產業已成為我國中藥產業開展的事不宜遲。為此，本文利用SWOT分析方法對我國中藥國際市場拓展的上風-S(Strengths)跟優勢-W(Weaknesses)以及所處情況的機會-O(Opportunities)跟威脅-T (Threats)停止分析，探尋響應的開展戰略。一、對我國中藥國際市場拓展的SWOT分析上風（S）分析中藥產業是我國在國際上擁有潛伏上風跟自立知識產權的少數範疇之一。我國中藥產業已開端構成了存在一定範圍、構造完全的產業體系,以中藥農業為基本、中藥產業為主體、中藥貿易為樞紐跟中藥知識產業為動力,相互支撐構成了一個完全的產業鏈條。我國開展中藥跟天然植物葯存在得天獨厚的上風,這不只表現在我國擁有世界上最豐富的天然藥物質源、獨到的中醫藥現實體系、數千年積聚的臨床現實經驗、豐富的中醫藥文化底蘊、中醫藥人才上風及當局對中醫藥的器重跟支撐等，並且還表現在中藥在慢性疾病、疑問病及一些中醫、西藥不克不及醫治或療效不幻想的難治性疾病的醫治跟保健方面存在的獨特上風。優勢（W）分析現在，我國樹破的中藥品質標準跟品質把持體系還不完美，缺乏一系列完全的能被國際公認的品質標準跟品質把持體系。同時又因為缺乏明白的有效因素含量的檢測方法，重金屬含量、農藥殘留量、有毒物質含量嚴重超標以及包裝材料品質等成績，我國中藥產品的保險性跟有效性難以掉掉落國際市場的承認。其余，我國中藥科技開辟跟技巧創新才能很弱，傳統劑型仍占很大年夜比例，新劑型利用絕對較少，可能形陳範圍效益的單個科技含量較高的新品種很少，單個品種跟同類品種低程度重複景象嚴重，這些都嚴重妨礙了我國中藥產品走向國際市場的過程。臨時以來，我國中藥重要滿意國內市場須要，國際市場佔有率很低。機會（O）分析因為新的化學藥物開發難度越來越大年夜，從化學剖析物中發明新葯的成功率越來越低以及頻年來化學藥物的毒反感化日益浮現、葯源性疾病日益增加等倒黴要素的存在，使人們開端把目光投向傳統醫藥範疇，中藥在國際上的地位壹直進步，國際社會對天然藥物的須要壹直增加。我國已參加WTO，根據自由貿易協定，各成員間的關稅壁壘跟人力限制將被撤消，我國中藥可能憑藉資本上風、休息力上風、價格上風進入各國市場參加公平競爭，這為我國中藥產業帶來了難過的開展機會。並且，頻年來，世界各國對中草藥產品法律法則的限制均有所鬆動，很多國度表示出對中藥差別程度的接收趨向。中藥作為醫治藥物已惹起全世界醫藥界的器重跟關注，並逐步為國際社會所接收。我國中藥正面對著開辟國際市場的重要契機。威脅（T）分析起首，中藥出口面對著其他國度傳統藥物的有力競爭。我國的中醫藥僅為全世界諸多傳統醫藥學的一種，來自歐洲、拉丁美洲、澳大年夜利亞跟亞洲其他國度的植物葯也同樣佔有一定的市場。現在，韓國的中藥在國際市場的份額早已超越中國，而日本的「漢方葯」年出產總值已超越1000億日元，僅津村「順天堂」一年的產值就相稱於我國中藥產品的年出口總額。除此之外，日本在新的植物葯製劑開辟方面也獲得了明顯的功能，如救心丸、牛黃清心丸、正露丸等，成功地打開並佔領了國際市場。其次，跨國製藥企業曾經本質性地進入了天然植物藥行業：一方面經由過程購併現有天然植物葯企業佔有市場；另一方面又加大年夜研發投入，開辟本人的天然植物葯產品，如葛蘭素史克(GSK)開辟並推出了天然植物葯睡眠改良產品「Alluna Sleep」。再次，我國中藥知識產權保護認識比較淡薄。臨時以來，我國對中藥的知識產權研究跟器重不足，很多中藥產品未請求專利，或作為貿易機密停止保護，以致一些有價值的古方、驗方、家傳秘方以及蒙葯、藏葯等特別品種臨時流浪官方，有的乃至被一些興旺國度的醫藥企業無償利用。以韓國為例，其利用我國傳統處方所開辟的製劑，在國際醫藥市場的佔有率為10%，僅「牛黃清心丸」一個品種的產值就達0.7億美元，並在我國請求了「牛黃清心丸」的發明專利。二、我國中藥國際市場拓展的對策倡議經由過程對中藥國際市場拓展的SWOT分析，可能明白地看到新時代中藥國際市場拓展有獨特的上風，也有其優勢，新的局勢下中藥國際市場的拓展充斥了機會，但也存在一定的威脅。我國中藥產業必須正確認識新局勢下國際市場拓展所面對的上風、優勢、機會、威脅，做到利用上風，克服優勢，控制機會，化解威脅，只有如許中藥才幹在國際市場上佔有一席之地。在全球範疇內大年夜力宣傳跟遍及中醫藥知識中藥是在中醫現實領導下利用的藥物，中藥要想真正走出國門，其前提前提是中醫藥知識在國內外的遍及。為此，可能採取如下辦法：加強與各國當局跟國際構造的交換跟共同，按期舉辦中醫藥的學術研究跟中醫藥博覽會，大年夜力宣傳中醫藥；經由過程在海外開設中醫藥黌舍，傳播中醫藥文化跟知識；經由過程在海外樹破樹範中病院或名醫坐堂的中藥店，以醫帶葯。比方我國中藥行業的老字號同仁堂，經由過程海內開店、中醫坐診與銷售中藥相結合，給海內花費者一個直接懂得中藥的情況，加強其對中藥的信賴；中藥的療效反過去又進步了中醫藥在花費者心中的影響力。總之，經由過程各種道路在全球範疇內大年夜力宣傳跟遍及中醫藥知識，讓世界懂得中醫藥，從而為中藥國際市場的拓展打下精良的基本。完美中藥的相幹標準與標準並大年夜力推動履行應參照國際相幹標準，應用進步的科學技巧手段，樹破健全中藥保險性的保證體系，加強中藥品質把持技巧的研究，樹破跟完美中藥種植（養殖）、研究開辟、出產、銷售的標準跟標準，從而保證中藥產品保險、有效、品質可控。經由過程履行跟履行《中藥材出產品質管理標準》（GAP）、《藥品非臨床研究品質管理標準》（GLP）、《藥品臨床實驗管理標準》（GCP）、《藥品出產品質管理標準》（GMP）跟《藥品運營品質管理標準》（GSP）等，標準中藥研究、開辟、出產跟流暢過程，壹直進步中藥行業的標準化程度，逐步樹破中藥標準產業鏈，為中藥產品進入國際市場打下精良基本。完美中藥的相幹標準與標準並大年夜力推動履行是實現我國中藥企業現代化的殊途同歸，也是中藥打人國際市場的通行證。加強中藥學基本性研究並研製開辟順應國際市場須要的新劑型中藥本身存在其本身的複雜性，而在中藥配伍現實領導下構成的方子更是一個複雜的體系。在現在的研究程度上，尚無法闡明中藥的藥性現實、物質基本、感化道理、配伍法則等，因此必須進一步加強中藥學的基本性研究。經由過程基本性研究使上述成績掉掉落處理，加強中藥的科技含量，保證中藥療效的牢固性跟堅固性。我國當局應大年夜力支撐中藥基本性研究的科研課題，用科學證明中藥的有效性跟保險性。在劑型開辟方面，應突破中藥就是「丸、散、膏、丹、湯」的傳統中藥製作方法跟不雅念，向高效、優質、保險、牢固的「三效」（高效、速效、長效）、「三小」（劑量小、毒性小、反感化小）、「三便」（儲存、攜帶、服用便利）的現代化劑型開展。既要保存藥材的質、氣、味，滿意中醫辨證論治、隨症加減的須要，也要符合現代藥品利用的趨向，盡力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等偏向改進，實驗中藥緩控釋製劑的研究，並注意改良表面包裝，使之更易被國際市場接收。進步中藥國際市場營銷程度中藥企業拓展國際市場，開展國際市場營銷的方法重要有直接投資、對外共同跟出口藥品等3大年夜類。中藥進入國際市場，面對的不只是花費群體跟競爭市場的變更，中藥被歸入的監督管理體系也產生了變更。無論中藥是以藥品身份還是以食品身份進入國際市場，均要做到符合進口國的相幹法律法則。因此，企業要器重研究各個國度對於中草藥產品、食品及保健品等的法律、法則，結合本人產品前提跟特點，找准目標市場，明白市場定位，分品種、分檔次，採取恰當的方法進入國際市場。又因為國際市場與國內市場存在較大年夜的社會文化差別，各國對中草藥的須要不盡雷同，企業必須器重對國際目標市場的調研，真正懂得國際市場的須要。根據差其余市場須要開辟合適的中藥品種及包裝，然後再抉擇有效的經銷渠道跟促銷方法打入國際市場。在中藥走向國際市場的過程中，尤其應充分發揮中藥在慢性疾病、疑問病及一些中醫、西藥不克不及醫治或療效不幻想的難治性疾病的醫治跟保健方面存在的獨特上風。其余，為儘快進入海外市場，那些曾經走出去的中藥企業可能考慮收購或許併購中國以本國度或地區的現有藥品批發企業或藥廠，利用他們曾經樹破的市場銷售渠道跟營銷經驗把傳統中藥打入國際主傳播統藥品市場。加強中藥企業國際競爭力現在，我國中藥企業範圍較小，缺乏跟世界上大年夜的跨國醫藥公司競爭的氣力。針對我國中藥企業現在的狀況，可能經由過程兼并、收購、結合等方法組建一些可參加國際競爭的大年夜型中藥企業集團，開展範圍經濟；領導中小型企業走專業化分工或集約化出產的道路，從而加強我國中藥企業的競爭力。考慮到開辟國際市場的高傷害性，企業間結合可能有效地降落跟分擔傷害，充分利用各自的出產、營銷網路等上風，獨特開辟國際市場。其余，在天然植物藥蒸蒸日上的國際大年夜背景下，推動國際天然植物葯市場敏捷生長對我國與西歐日等國有著獨特的好處，因此可能採取中外聯盟共同的方法。我國中藥出口有得天獨厚的上風，但在參加國際競爭方面又存在明顯的缺乏，在相互競爭的同時，上風互補、聯盟共同對中外兩邊均有現實的意思。中外聯盟共同戰略是我國中藥出口企業在以後情況下敏捷強大年夜氣力，儘快走向國際市場的現實道路，也是經濟全球化趨向下的必定抉擇。加強中藥知識產權保護有效地保護中藥知識產權是促進中藥現代化、國際化的重要保證。醫藥產業的特點之一是其對知識產權保護的高度依附，知識產權保護是開展中藥產業，拓展國際市場的重中之重。面對複雜的國際醫藥市場的激烈競爭跟嚴格挑釁，我們必須充分認識到知識產權保護的重要性跟急切性，進步中藥知識產權保護認識，加強中藥知識產權保護力度。為使中藥走出國門，必須器重國際知識產權研究，收集、研究、控制國際上有關中藥（植物葯）相幹信息跟靜態，在世界範疇內積極停止專利請求跟中藥的商標註冊，使更多的中藥產品獲取馳名商標，成為有名品牌，進而在國際市場上佔有越來越多的市場份額。