如何計算外貿報價

前輩們須要妳們幫我一下。。我剛做外貿三天，接觸到一個客戶，要報價的。我們領導不給我預算好美元的價格。只是給我一個國平易近幣價格。讓我本人報，但是我怕報錯了會虧，高了會嚇走客戶。盼望大年夜家幫我下我們是做縫紉機的，明天有個客戶要一台呆板，我們的價格是 58500。那麼我應當怎麼換算成美元報給他呢？ 不是直接除以6.82 吧？那樣價格很高了。還是直接除以7.5？請大年夜家幫我解答一下深圳外貿論壇szfob與你談外貿營業流程，怎樣做外貿等外貿營業部重要營業任務流程 一.前期的籌備任務 1. 網站建立方面 外貿營業的開展必須依託網站，經由過程一個公司的中英文的網站，來展示一個公司的運營氣力，國際貿易不像國內貿易，做國內貿易重如果做營業，買賣兩邊可能迎面接觸，可能停止實地考察，而做國際貿易，買賣兩邊能見到的多少率很小，兩邊只有藉助網路平台停止在線商談具體的商品細節，所以要想做好國際貿易，實現公司開展，必須儘快樹破完美的公司網路平台，以早日實現公司目標。 2.發布產品 現在說的發布產品信息，是在網站完美之後，經由過程各大年夜國際網站，來宣傳本公司的網站，以便跟多的客戶點擊我們網站，擴大年夜公司網站的影響力，以動員進口方的與我公司共同的意圖，便利海外客戶找到我們。現在我們平日用的發布產品的網站有：中國商品網、Made-in-China、Ecplaza、Tradekey、EC21等國際網站上發布本公司的一些產品信息及聯繫方法。其中這些網站有些是收費的網站、有些是收費的網站，現階段我們可能利用收費的網站停止前期的宣傳任務，等到前期公司外貿部披開展到一定程度可能停止有償的網路註冊宣傳等。我們也可能停止註冊國內網站停止宣傳，現在的重要目標是停止公司網站的推廣任務，擴大年夜公司的影響力。 二.營業聯繫任務 1.外貿部營業員每天的任務任務 ①登入聯繫方法 營業員進入公司下班後，起首要進入公司的網站，打開以公司名義註冊的MSN、雅虎通、QQ等聯繫方法，檢查留言，檢查在線聯繫人，檢查有不在線詢盤的客戶等任務。 ②登入郵箱 登入郵箱，處理客戶的郵件，在登入郵箱時要檢查郵箱留言、郵件、各種詢盤等等。這些要停止郵件的挑選，分析岀重要復興的郵件，主要復興的郵件等。在處理郵件的過程中，要給客戶復興郵件，對早年發送的郵件再停止跟蹤客戶等。 ③發送聯繫郵件 在處理完客戶詢盤郵件以後，要停止發布聯繫郵件，在已有的客戶聯繫材估中，根據現在市場須要量的大小抉擇海外客戶停止發布聯繫郵件。 ④處理退回郵件 在發布的聯繫郵件過程中，會有部分郵件可能因為郵箱錯誤、網路等方面的原因呈現退回的郵件，這時要根據郵件退回的信息處理退回的郵件，最重要的是查處退回的原因，以便下次能收回成功。 ⑤在線詢盤的處理 對有些在線詢盤的客戶，要根據現在的市場行情，給客戶在線停止報價，兩邊在線停止價格的磋商，重要有詢盤-發盤-還盤-接收等，在客戶接收價格之後，儘將近客戶下訂單，以便我方做條約，以最快的時光把條約傳給客戶確認，等客戶把確認的條約傳返來之後，要履行條約。 三．條約簽訂以後的任務 1.簽訂條約跟條約簽訂之後的任務 客戶確認訂單之後，做條約，傳給客戶確認條約，兩邊確認條約之後，賣方要停止構造貨源，買方要根據兩邊確認的付款方法（信用證方法：賣方要催促買方儘快開破信用證；T/T方法：要有30%的預付款，要催促買方儘快把預付款回到賣方）。 2.構造貨源（備貨）及包裝 在銷售條約跟買方簽好之後，就須要我們儘快構造貨源，我們以跟買方斷定好的價格在國內尋覓品質牢固、價格公道的供貨方。我們要在條約規定的時光把貨物按照條約的規格出產完，在加工出產貨物的同時，我們須要及時跟工廠停止相同，以確保貨物的品質。要按照條約的規定包裝，條約規定有什麼樣的包裝，在工廠出產加工過程就要嚴格請求用什麼樣的包裝，以確保包裝跟條約規定的相一直。 3.測驗檢疫 在貨物出產加工實現之後，我們須要按條約上的請求對貨物停止測驗檢疫。假如條約請求CIQ商檢，我們須要跟商檢局停止相同，及時安排對貨物停止測驗檢疫，儘快獲得商檢局核發的《岀境貨物通關單》；假如條約規定是做SGS商檢，我們要安排貨代及時跟SGS商檢機構獲得聯繫，有SGS商檢任務人員做測驗，並出具《SGS商檢證書》。 應注意在給工廠下訂單時要闡明商檢請求.供給出口條約，發票等商檢所需材料。並且要告訴工廠將來產品的出口港口，便於工廠操持商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證筆據/條。 商檢證書是經過出出境測驗檢疫部分或其指定的測驗機構測驗合格後而掉掉落的，是各種進出口商品測驗證書、判定證書跟其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約任務、處理索賠爭、議跟仲裁、訴訟舉證，存在法律根據的有效證件，同時也是海關驗放、徵收關稅跟優惠減免關稅的須要證明。 4.安排貨代擔任出口相辦事件（租船訂倉跟配載） 在貨物構造完之後，我們須要及時跟貨代停止相同，安排商檢跟報關事件，還要斷定船期，跟貨代斷定好貨物裝船的時光、地點等。以便在條約規定的時光內，將貨物保險的運到目標港。按條約的請求是在產地做商檢跟報關還是在港口做商檢跟報關。 ①.假如跟客戶簽訂的條約是FOB CHINA條目，平日客戶會指定運輸代辦公司或船公司。應儘早與貨代聯繫，告訴發貨意向，懂得將要安排的出口港口，船期等情況，確認工廠的交貨能否早於開船期至少一周早年，以及船期能否達到主人請求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司收回書面定倉告訴（SHIPPING ORDER），平日在開船一周前可拿到定倉紙。 ②.假如是由賣方付出運費，應儘早向貨運公司或船公司諮詢船期，運價，開船港口等。經比較，抉擇價格優惠，信用好，船期合適的船公司，並告訴營業員告示給買方客戶。開船前兩周書面定倉。 ③.假如貨物不足一個櫃，需走散貨時，向貨代公司定散堆棧位。拿到入倉紙時，還要懂得截關時光，入倉報關請求等外容。 ④.向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，註明所定船期，櫃型及數量，目標港等外容，以避免錯誤。 ⑤.檢查船期表，填寫出口貨物託運單。即可向貨運代辦操持委託訂艙手續。 ⑥貨運代辦根據貨主的具體請求按航路分類收拾後，及時向船公司或其代辦訂艙。當船公司或其代辦簽出裝貨單，定艙任務即告實現，就意味著託運人跟承運人之間的運輸條約曾經締結. 5.投保 貨物訂妥艙位後，屬賣方保險的，即可操持貨物運輸險的投保手續。在履行CIF出口條約時，賣方在裝船之前，應按照買賣條約或信用證的規定及時操持投保手續。 出口商品的投保一般都是逐筆操持的，在投保時，應將貨物稱號、保額、運輸道路、投保險別等一一列明。保險公司接收投保後，即簽發保險單或保險憑據。 平日兩邊在簽訂《購貨條約》中已事先商定運輸保險的相辦事項。罕見的保險有大年夜陸貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，大年夜陸運輸貨物保險條目所承保的險別，分為基本險別跟附加險別兩類： （1）基本險別有安全險（Free from Paricular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)跟一切險（All Risk-A.R.）三種。 （2）附加險別。附加險別有一般附加險跟特別附加險兩品種型。 6.報驗換單 在貨物運到港口後，向港口商檢局請求換《出境貨物通關單》，這須要憑產地商檢局簽發的商檢換證筆據/條到港口商檢局換證。 7.報關 貨物會合港區後，發貨單位必須向海關操持申報出口手續。由發貨單位專業持有報關證人員備妥出口貨物報關單，連同裝貨單、發票、裝箱單（或磅碼單）、商檢證、 出口結匯核銷單、出口貨物條約正本及有關單證向海關申報出口，經海關官員檢查單證跟貨物，確認單貨符合跟手續完備後，即在裝貨單上加蓋放行章。經海關檢驗放行的出口貨物，方能開端裝船。這階段到海關操持手續有四個環節：申報、檢驗、徵稅、放行。 一般在拖櫃同時就將報關所需材料交給共同報關行，委託做商檢通關換單及出口報關。平日要給報關留出兩地利光（船截關前）。委託報關時，應供給一份裝櫃材料，內容包含所裝貨物及數量，港口，船公司，定倉號，櫃號，船開截關時光，拖車 公司，櫃型及數量，本公司的聯繫人跟德律風等。也可能在獲得商檢局核發的《出境貨物通關單》以後，安排貨代公司停止出口報關任務。貨代公司在取的《出口貨物報關單》後要及時寄送到我公司，以便我們公司整合完美全部單子向銀行停止交單議付。 8.交代裝船 在貨物達到港口後，應當直接交代給貨代公司，有貨代公司按照事先斷定的時光裝船。在海關放行後，發貨單位憑海關加蓋放行章的裝貨單與港務部分跟理貨人員聯繫，檢查現場貨物並做好裝船籌備，在裝船過程中，出口方委託的貨運代辦應有人在現場監裝，隨時控制裝船進度並處理常設產生的成績。 9. 發裝運告訴 對條約規定需在裝船時收回裝船告訴的，應及時收回，特別是由買方自辦保險的。如因賣方耽誤或不收回裝船告訴的，以致買方不克不及及時或不投保而形成的喪掉的，賣方答允擔義務。貨物裝船後，出口方應及時地向海外方收回「裝運告訴」及相幹證明，以便對方籌備付款、贖單、操持進口報關跟接貨手續。 裝運告訴：一般是請求在開船後多少天之內, 告訴客戶發貨的細節,裝船告訴的內容一般有：訂單號或條約號、信用證號、數量、總值、嘜頭、包裝件數、目標港代辦人、船名、航次、估計停航日跟預定達到日等。 10. 付出運費 船公司為正確核收運費，在出口貨物會合港區客棧或庫場後請求商檢機構對其衡量。凡需預付運費的出口貨物，船公司或其代辦人必須在收取運費後發給託運人運費預付的提單。如屬到付運費貨物，則在提單上註明運費到付，由船公司卸港代辦在收貨人提貨前向收貨人收取。 11. 收取海運提單 即獲得運輸文件： ①.最遲在開船後兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代辦。補料要按L/C或客戶的請求來做，並給出正確的貨物數量，以及一些特別請求等，包含請求船公司伴隨提單出的船證明等。 ②.催促船公司儘快出提單樣板及運費帳單。細心核對樣本無誤後，向船公司書面確認提單內容。假如提單需客戶確認的，要先傳真提單樣板給客戶，掉掉落確認後再請求船公司出正本。 ③及時付出運雜費，付款後告訴船公司及時獲得提單等運輸文件。付出運費應做註銷。 裝船結束，由船長或大年夜副根據裝貨的現真相況簽發大年夜副收條，將大年夜副簽發的收貨單交原發貨單位，出口企業可能憑此單子向船公司或其代辦人調換海運提單。 12. 制單結匯 交單指出口人（信用證的受益人）在信用證到期前跟交單限日外向指定銀行提交符合信用證條目規定的單子。這些單子經銀行確認無誤後，根據信用證規定的付匯前提，由銀行操持出口結匯。 貨物裝運後，進出口公司即應按照信用證的規定繕制跟備妥各種單子，包含匯票、出口發票、運輸單子跟保險單以及其余條約或信用證規定的所需結匯單證單子。在信用證規定的交單有效期內，將各種單子跟須要的憑據送交指定的銀行操持請求付款、承兌或議付手續，並在收到貨款後向銀行停止結匯。 13. 營業註銷： 每單出口營業在實現後要及時做註銷，包含電腦註銷及書面註銷，便於以後查詢，統計等。 14. 文件存檔： 全部的文件包含P/O、貿易發票、裝箱單、保險單、L/C、提單跟議付文件必須留存一整套以備查用。 四.任務中須要注意的成績 1.與國內的供貨商簽訂的購貨條約成績 在與國內的供貨商就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相辦事項與賣方企業停止協商洽商，兩邊協商承認後，須要簽訂《購貨條約》。 在簽訂《購貨條約》過程中，重要對商品稱號、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款前提、結算方法、索賠、仲裁等外容停止商談，並將商談後達成的協定寫入《購貨條約》。這標記取出口營業的正式開端。平日情況下，簽訂購貨條約一式兩份由兩邊蓋本公司公章掉效，兩邊各保存一份。 2.付款方法成績 國際比較常用的國際付款方法有三種，即匯付付款方法、托收付款方法跟信用證付款方法。 ①.假如是T/T付款的客戶，要確認定金曾經到賬。T/T付款方法是以外匯現金方法結算，由客戶將款項匯大年夜公司指定的外匯銀行賬號內，可能請求貨到後一按限日內匯款。這種貿易方法，是一般的貿易商首選的付款方法，賣方應爭奪利用這種付款方法。 ②.假如是放帳(給買方一定的付款限日)的客戶，或經由過程銀行D/P，D/A等方法收匯等，需經理確認。此種付款方法差別意利用，對賣方不是跟有利，假如是長久的貿易搭檔可能考慮履行。 ③.假如是L/C付款的客戶，平日是在交貨期前1個月確認L/C曾經收到，收到L/C後營業員應當細心檢察信用證，檢查能否存在錯誤，交貨期能否保證，及其他可能的成績，若有成績應破即請客戶改證。 3.出口結匯時應注意的成績 我國出口結匯的辦法有3 種：收妥結匯、押匯跟按期結匯。 ①採用L/C收匯的，應在規定的交單時光內，備完全部單證，並嚴格審單，確保不錯誤，才交銀行議付。 ②採用T/T收匯的，在獲得提單後立刻傳真提單給海外買方付款，確認收到餘款後再將提單正本及其他文件寄給海外買方。 ③假如T/T收匯的，請求收全款才幹做裝箱的，要等收款後再安排裝箱。拿到提單後可破即寄正本提單給海外客戶。 4.利用提單應注意的成績 船公司裝船結束，由船長或大年夜副根據裝貨的現真相況簽發大年夜副收條，將大年夜副簽發的收貨單交原發貨單位，出口企業可能憑此單子向船公司或其代辦人調換海運提單。 ①.提單是出口商操持完出口通關手續、海關放行後，由外運公司簽出、供進口商提貨、出口商結匯所用單子。 ②.所簽提單根據信用證所提請求份數簽發，一般是三份。出口商留二份，操持退稅等營業，一份寄給進口商用來操持提貨等手續。 ③.停止海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商）。 真是要感激szfob，讓我疾速生長起來; 怎麼樣進入深圳外貿論壇szfob？ 現在曾經很馳名了； 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