電商創業定位？

網店是現在年青人創業，尤其是大年夜老師創業的重要道路之一。網店 創業打算 書也因此而成為網路點擊、下載率最高的利用寫 作文 之一。那麼大年夜老師創業的打算書要怎麼寫呢？下面讓我來告訴你大年夜老師電商創業打算書，盼望能幫到你。 大年夜老師電商創業打算書篇一 時下，網店創業成為一股席捲網路的高潮。於是，我跟風為大年夜家搜聚了一份在世界創業打算書評比大年夜賽中獲得大年夜獎的大年夜老師網店創業打算書。 標題：「每天活動」網店創業打算書 團隊稱號： 網贏團隊 網店稱號： 每天活動 單位(院校)： 安徽商貿職業技巧學院 目 錄 一.網店打算. 1.1 商品定位 1.2價格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風格定位 1.5 市場前景 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競爭分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人員與構造構造 四.營銷戰略與履行打算 4.1 營銷 渠道 4.2營銷戰略 4.3履行打算 五.財務打算與管理 5.1固 定 資 產 5.2活動資金(月) 5.3銷售收入猜測表(2011年/12個月) 5.4銷售跟本錢打算表(2011年/12個月) 5.5現金流量打算表(2011年/12個月) 六.傷害管理 6.1 管理傷害 6.2供貨傷害 6.3市場開辟傷害 網店創業打算書解釋 摘要 跟著科技的開展跟人們生活程度的進步，網路在人們的生活中的利用越來越廣泛，網上購物是現在最廣泛的利用之一。2011年1月19日，中國互聯網路信息核心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路開展狀況統計 報告 》，該報告表現，停止2010年12月底，我國網平易近範圍達到4.57億，較2009歲尾增加了7330萬人，最惹人注目標是，網路購物用戶年增加48.6%，是用戶增加最快的利用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。 「要不電子商務，要不無商可務」，在如許的背景下，我們因獨特的幻想走到了一起，創建了「每天活動」網上市廛，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技巧學院電子商務專業在校生，早在2009年，我們就參加組建了 「每天商貿」網上商城，一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大年夜老師購物平台。藉此「2010世界網路創業大年夜賽」舉辦之際，我們5人本著上風互補的原則成破了創業團隊，策劃履行了「每天活動」網路 創業項目 。 每天活動網上市廛重要面向在校大年夜老師，我們在黌舍停止了問卷考察，對市場停止了可行性分析，終極，我們將主營商品定在日用商品跟體育用品，根據網路營銷戰略制訂了履行打算表，利用查抄引擎營銷、論壇營銷、交際網路營銷、病毒式營銷等方法停止網路促銷活動，起到了精良後果。 一.網店打算 1.1 商品定位 主營商品：日用商品跟體育用品。 在大年夜黌舍園，本網店創業打算書停止了前期考察，重要考察大年夜學誕辰常購物習氣及經濟承受才能，根據市場調研的成果，結合現真相況，我們抉擇了將日用商品跟體育用品作為主營商品。在日用品中，我們抉擇了丹姿。丹姿以其便宜優質的特點，很快抓住了年青人的心，跟我們的目標花費者群體非常符合，所以我們抉擇了丹姿。 1.2價格定位 考慮到大年夜老師的承受才能，我們重要中高檔商品。初期以便宜格戰略吸引顧主，以薄利多銷為主;中前期，企業品牌、信用牢固以後，根據市場、運營本錢情況恰當調劑價格，但品質程度不會降落，以保證我公司持續運營。 根據目標客戶的花費才能，網店利用以下兩種差其余訂價戰略。 L 便宜促銷戰略：為了用價格吸引客戶，店裡的大年夜部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確破上風。 L 溢價訂價戰略：重如果針對部分高等商品，我們會用優質的效勞領導高花費。 為了積累人氣，我們抉擇了多少款商品作為秒殺跟團購商品，多少乎零利潤，促銷後果明顯。 1.3 客戶定位 網店初期的客戶群體重要會合在在校大年夜老師。 在校大年夜老師花費行動存在構造多樣化、追逐時髦潮流、花費差距大年夜跟階段性強的特點，他們的購買行動易產生，且產品的價格是產生購買行動的決定性要素。 在網店營銷活動中，我們會對在校大年夜老師跟年青下班族白領停止重點關注、差別營銷，為客戶供給特性化的效勞跟產品。 1.4 店鋪風格定位 店鋪裝修重要表現芳華活潑氣味，符合目標花費群體特徵，可能惹起他們的共鳴感。 1.5 市場前景 跟著打算機的遍及，網路的開展，電子商務的開展，網上購物以其便利快捷、跨時空、跨地區的特點吸引著越來越多的花費者參加到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年青人的生活方法，這對網店的開展存在很大年夜的鼓勵感化。現在的電子商務情況已掉掉落很大年夜改良，不管是法律發麵還是保險方面，都曾經足以讓花費者信賴電子商務。 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析： 我們的重要客戶群體是在校大年夜老師。 根據考察表現，目標東西的特點如下： 有明顯的獵奇心思，在花費方面有趨同性，聽同窗或友人介紹產生購買行動。 購買行動基本上是感性的，但因為受本身經濟收入的影響其購買行動又帶有感性色彩，一般抉擇價位在中高檔的但浪漫色彩較濃的商品。 不牢固的購買形式，購買行動每每隨心所欲。 接收跟接收新事物的才能強，尋求時髦，崇尚特性。 影響產品購買的要素順次為：價格、品種、包裝、效勞等。 購買行動節日性很強，一般會合在 教師節 、戀人節、 聖誕節 及友人誕辰前後。 我們會針對他們的各自特點停止有差其余營銷活動跟供給產品效勞。 2.2競爭分析 根據剛從淘寶網上跟阿里巴巴網上考察所得的材料表現，現在淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信費用情況如下表所示： 其中皇冠級的化妝品店鋪重要情況如下表： 化妝品店鋪信費用重要銷售產品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠適宜本草、丹姿、天然堂、悠萊20-100對化妝知識非常懂得，有專門的美容參謀 銷售美麗三個皇冠天然堂、丹姿、適宜本草、艾黛兒0-200裝修複雜，能給人很專業的第一印象 藍色禮拜天三個皇冠天然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬鬆，花費者抉擇性較大年夜 愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全 2.3SWOT分析 (一)上風 1.黌舍的大年夜力扶植。 本校積極呼應「國度鼓勵老師自立創業」的政策，為了給電子商務專業的老師供給一個練習的平台，進步老師的現實操縱才能，學院在此次世界網路創業大年夜賽中，在人力、物力、財力等方面賜與了很大年夜的支撐。「每天活動」網上商城掉掉落了學院領導跟專業教師的大年夜力支撐。 2.優福網的大年夜力支撐。 優福網創業平台，不只可能供給精良的網路展示平台，並且在世界範疇內尋覓優質的貨源，完美的物流跟付出體系也讓網上購物沒了後顧之憂。可能說，優福網將我們創業的本錢跟傷害降到了最低 3.精良的校內市場情況。 我們的目標花費者是大年夜老師，起首就要破足外地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬餘人。在壹般生活、學慣用品方面花費較大年夜，同時他們愛好上彀，有一定的上彀時光跟前提，這給「每天活動」帶來了商機，因此「每天活動」網上商城很有須要打開並搶佔高校這塊市場。 (二)優勢 1. 經驗 缺乏，管理程度不高。 因為商城創辦時光較短，在商城的運營跟管理等方面經驗缺乏，對商城呈現的一些成績處理的不足恰當，同時因為商城建立方面的人才技巧力量無限，直接影響到商城的建立跟管理。 2.信費用不高，市場開辟力度不足。 「每天活動」網上商城成破於2010年下半年，創辦跟運營時光較短，同時網站的 告白 宣傳力度不足，促銷活動以及信息錯誤稱，招致其有名度不高，市場開辟力度缺乏。所以，進步網店信費用是事不宜遲。 (三)機會 1.國度鼓勵高校老師自立創業。 近多少年高校壹直擴招， 畢業 生數量大年夜幅度增加，因為經濟危機的影響，形成了畢業生供過於求，大年夜老師賦閑成為國度關注的成績。為此，國度出台了經由過程一系列優惠政策跟 辦法 支撐大年夜老師自立創業，「每天活動」網上商城恰是為我校電子商務專業老師供給的一個創業平台，為以後賦閑或創業打下紮實的基本。 2.黌舍的大年夜力倡導。 黌舍本著「以培養老師職業才能為本位」的理念，為了進步電子商務專業老師的現實操縱才能，使他們愈加明白地認識跟懂得電子商務的市場運作，出資創辦了「每天活動」網上商城。黌舍的支撐使「每天活動」網上商城錦上添花。 3.大年夜老師熱衷網上購物日益成熟。 跟著電子商務的進一步開展以及大年夜老師熱衷網上購物熱忱遞增，網上購物市場進一步擴大年夜，這為我們創辦「每天活動」網上商城供給了契機。 (四)威脅 1.同類網站的競爭。 現在國內大年夜型的網路購物平台重要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、範圍大年夜、管理程度高等上風，佔據了網路購物很大年夜的市場。經由過程考察分析，在愛好網購的人群中，95%及以上人群會抉擇淘寶網之類的大年夜型網站。同時，一些私家網店的跟進，更是掀起了網路購物競爭的高潮，這些都給「每天活動」網上商城帶來了宏大年夜的壓力跟挑釁。 2.傳統商店的競爭。 蕪湖八大年夜高校中遍及大年夜大小小的校園超市跟市廛，同時一些大年夜型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校老師市場上分得一份羹。這也給「每天活動」減輕了競爭壓力。 2.4可行性分析 投資須要性 根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務開展趨向、國度對在校大年夜老師創業的支撐，網店投資情況精良，合適停止投資。 技巧可行性 依託優福網供給的技巧平台、安徽商貿職業技巧學院經濟貿易系教師的技巧支撐，優福網的店鋪曾經樹破，網店樹破完全由我們自立實現。 構造可行性 創業打算書曾經實現、構造機構曾經樹破、我們五人都存在豐富的網店運營經驗、培訓打算曾經制訂、安徽商貿職業技巧學院大年夜力支撐確保網店順利履行。 經濟可行性 網店位於皖江都會帶承接產業轉移樹範區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經濟活力強、電子商務開展敏捷、市場容量大年夜、科技程度高。網路創業既能進步我們本身綜合才能，又能減輕賦閑壓力，為其他人樹破榜樣;網店的運營既可能進步賦閑崗位，也可能作為在校大年夜老師創業練習的基地，存在較高的經濟效益跟社會效益。 社會可行性 現在，國度在政策、資金方面賜與在校大年夜老師創業大年夜量支撐;安徽省各相幹部分制訂了很多優惠政策，支撐安徽大年夜老師停止創業;蕪湖市正在請求創建國度級創新都會，大年夜力鼓勵在校大年夜老師創業;安徽商貿職業技巧學院對在校大年夜老師創業賜與一定的支撐跟幫助。 三.人員與構造構造 高效的管理跟履行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每團體的特點跟才能，我們停止了如下分工： 總經理/人力資本部(桂建平易近)：擔任網店單方面任務。主管人力資本部，擔任完美網店的人事軌制、培訓新員工、招募人力資本、制訂薪酬軌制。 市場部(王貴珊)：擔任網店的對外告白宣傳，抽象策劃，進步網店有名度，擔任網店與其他公司的全部營業，拓展新市場。 客服部(沈文玲)：擔任控制供貨商存貨信息，管理壹般客服人員接班的準點情況、效勞立場、監督網路買賣操縱，供給網上諮詢效勞。 財務部(方冉)：擔任網店的財務付出、收入營業等賬目標記錄，每月彙報活動資金狀況及網店盈虧。並處理在營業操縱中的付出成績。 技巧部(俞霞)：擔任網站初期的技巧開辟以及中前期的保護、網頁內容的更新等任務。並處理網站運轉中呈現的不測成績，如：黑客攻擊等。 四.營銷戰略與履行打算 4.1 營銷渠道 根據考察分析，營銷渠道重要有為： 出產商/供給商直接銷售(網路上) 就現在來看，網店重要採用這種營銷渠道，即節儉了網店的倉儲本錢跟物流本錢，也進步了貿易效力。客戶一般比較信賴出產商跟大年夜型供給商，產生成績處理及時，且信用有保證。 銷售過程重如果如許的： 用戶 護士長 網店 護士長 廠家/供給商 代辦商 反應信息 共同關係 下訂單 發貨 L 網店銷售 該種營銷渠道重如果為蕪湖高校園區在校大年夜老師供給，以便於各高校配送成員因地制宜。很多大年夜老師還是比較愛好貨到付款的形式或許傳統購物形式的，銷售過程重如果如許的： 客戶 廠家/代辦商 代辦商 網店 護士長 銷售 銷售 購買、反應 購買、反應 4.2營銷戰略 1、代辦機制。參加淘寶直通車，利用淘寶聯盟擴大年夜銷售;在各大年夜高校應聘校園代辦，給其一定比例的提成; 2、告白機制。為節儉本錢，採用網路告白情勢，告白以軟告白為主，在各大年夜高校論壇、貼吧、網站發布;跟網站聯盟共同，選用CPS方法; 3、網路推廣。 查抄引擎營銷：抉擇特定關鍵詞，利用百度 百科 、百度曉得、百度貼吧製造相幹內容，吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷：利用騰訊、校內、高興網等交際平台，打造口碑營銷; 病毒式營銷：製作精美美容美白電子書作為病毒源，並將店鋪在電子書展示出來，在相幹論壇發布，收費下載，吸引潛伏花費者到店鋪中來。 4.3履行打算 ①戰略目標 把網店開展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大年夜的盡力讓顧主滿意，及時更新我們的產品信息，及時向顧主推出新產品，讓顧主在有購買慾望的時間能第一個想到我們。 ②階段目標 起首，要抉擇合適的商品停止銷售，可能經由過程發放考察問卷等方法來懂得。 其次，在店鋪剛起步時，信費用低、多少乎不有名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可能將目標市場定位在本人的親友好友跟同窗身上，以滿意須要為主，但是不克不及形成他人的包袱。 最後，經由過程親友好友晉升了店鋪的人氣後，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網路告白等方法停止線上推廣，但僅僅線上推廣是不足的，還應當在現實中經由過程口碑宣傳等方法停止線下推廣。線上線下相結合才幹達到好的宣傳後果。 五.網店創業打算書之財務打算與管理 5.1固 定 資 產 1、東西跟設備： 根據猜測的銷售量，假設達到100%的出產才能，企業須要購買以下設備臨時共存： 設備描述數 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2.其他設備 設備描述數量單價(元)總費用(元) 網路設備/ 400 400/年 合計 400 3.牢固資產折舊明細 資 產價值(元)年折舊額(元) 東西設備155801560 地皮00 客棧00 辦公設備00 合 計155801560 5.2活動資金(月) 不包含折舊費用跟存款本錢。 項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的房錢 營銷費用300重如果推廣費用 水 電 費100電腦用電，電燈用點等 電 話 費200員工相同等 保護維修費17重如果打算機的保護 網 費40網費等 辦自費用 30壹般辦公 總 計887 5.3銷售收入猜測表(2011年/12個月) 網站產品種類較多，只猜測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品。 5.4銷售跟本錢打算表(2011年/12個月) 5.5現金流量打算表(2011年/12個月) 六.網店創業打算書之傷害管理 6.1 管理傷害 作為一家創業公司，我們深知本身在管理方面存在一定的缺乏。現在管理薄弱是我公司面對的嚴重傷害。特別是在技巧管理等方面已呈現差別程度的隱患。 6.2供貨傷害 我公司作為一家網路創業公司，產品依附於共同供給商供給，供貨的品質與交貨期的保證存在一定的傷害，會影響我公司及時向客戶供給產品跟效勞。 為此，我公司打算採取積極洽商重要供給商，擴大年夜供給商的寬度，可有效避免與化解供貨傷害。 6.3市場開辟傷害 作為一家新的網路創業公司，市場是我們生活的基本，開辟市場是我公司開展強大年夜的殊途同歸，在開辟市場的過程中，可能呈現我公司效勞才能與市場錯誤稱的傷害。 為此，我公司在開辟市場之前，必須對我公司的綜合才能停止評價，按照公司開展打算有序開辟市場，以增加市場開辟傷害。 點擊下頁另有更多 >>>大年夜老師電商創業打算書