外貿如何計算FOB價格，給客人報的的都是出廠價，人家問都答不上來

FOB報價＝現實本錢＋國內費用＋銀行手續費＋利潤（有傭金的要加上傭金）CFR報價＝現實本錢＋國內費用＋海運費＋銀行手續費＋利潤（有傭金的同上）CIF報價＝現實本錢＋國內費用＋海運費＋保險費＋銀行手續費＋利潤（傭金同上）比方：商品的增值稅為17%，出口退稅為9%，國內費用有：出口包裝費15元/紙箱，倉儲費5元/紙箱；一個20英尺集裝箱的國內運雜費400元，商檢費550元，報關費50元，港口費600元，銀行費用算1個百分點，其余費用1400元。海運集裝箱包箱費率由上海至紐約每一個20'集裝箱為2200美元。保險為發票金額加成10%投保一切險跟戰鬥險，費率為分辨為0.6%跟0.3%。公司請求在報價中包含10％的預期利潤，付款方法是即期信用證。（美元匯率為：8.25:1)20英尺集裝箱包裝數為200紙箱，每紙箱裝貨12件，報價數量:200*12=2400件本錢：含稅本錢 150元． 退稅收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/件 現實本錢 150—11.5385=138.4615元/件 費用：國內費用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/件 出口運費 2200*8.25/2400=7.5625元/件 客戶傭金 報價x 3% 保險費用 CIF報價 x 110% x 0.9% 利潤: 報價 x 10%FOB報價=本錢+費用+銀行費用+傭金+利潤 =138.4615+2.9167+報價x 1% +報價 x 3% + 報價 x 10%所以 FOBC3報價=（本錢+費用）/（1-銀行百分點-傭金率-利潤率）=(138.4615 +2.9167) / (1-1%-3%-10%)=164.3933元/件=19.93美元/件 CFR報價=本錢+費用+銀行費用+傭金+利潤 =138.4615+2.9167+7.5625+報價x 1%+報價 x 3% + 報價 x 10%所以CFRC3報價=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-1%-3%-10%)=171.1962元/件=20.75美元/件