最佳答案
七種銷售提成打算是銷售人員薪酬構造重如果計劃是傭金還是獎金或許是混淆情勢。
傭金更合適均衡個地區間好處，誇大年夜銷售收入，銷售周期短、銷售跟銷售量可控、履行簡單的績效評價等情況；獎金更合適於多種績效評價情勢，市場構成跟差別變化較大年夜，銷售跟銷售量難以把持，可能樹破目標跟標準的，都是流程型銷售等情況。
銷售提因素析
特別忌諱簽下條約或實現收入了就給銷售人員發放提成嘉獎。如許的鼓勵形式看似及時，時光一長，就是錯誤的牽引。華為開創人任正非說，純真地銷售額增加是掉落臂一切的跋扈狂，不考察現金流將招致只有賬面利潤。沒現金流就如同沒米下鍋，多少天等不到米運來就曾經餓逝世了。
從財務的角度看，銷售只有實現了回款，才是成功的。回款的義務一定要壓在銷售人員頭上，這麼說是有現實根據的。銷售人員開始發發掘戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直不雅的懂得，把他們作為回款的第一義務人，這是保證銷售品質，減速資金回籠的重要內控手段。
不把銷售提成一虧游扮次發完，這是一種管束手段。一則催促銷售人員對後續的銷售行動擔任，再則，可能限制銷售人員隨便跳槽，把客戶信息帶到競爭敵手那邊去。
倡議銷售提成按5:3:2的比例發放：回款實現後，發放50%，歲終發放30%做年終獎，再一年後發放剩餘的20%做年終獎。銷售人員的績效考察及薪酬磨檔鼓勵，從來是企業頭疼的處所，各企業有各自的做法。好與不好，對銷售團隊的鼓勵後果差別很大年夜，這裡略作闡述一點銷灶薪酬構造。