soft offer、cooperate offer、offer、Loi、contract等，在正式国际贸易中顺序为何？请国贸先辈指点。

Loi(购货意向书)，这种只是买方给的一个书面意向，买方最终是否一定“买”并未确定，并不能视作最终的购货合同——卖方一味以此为贸易条件，并不合理offer（发盘），即报价，又分为实盘和虚盘两种，（soft offer就是虚盘，cooperate offer是啥？对不起这个字眼没见过，没记错的话实盘应该叫“firm offer”），这是贸易磋商的第二个步骤（第一步是买方向卖方问价，即询盘“inquiry”），如果连这一步都没有就要求开Loi，是不是有点强卖的意味？contract就是合同，就是“sales of contract”（购货合同，销售确认书，反正就是这么些个叫法），到这一步，恭喜！这笔买卖成功了一半了（另一半就是如何履行合同了）——所以说，这个contract是买卖双方磋商的成果，是第四步那么你想想看Loi是不是该出现在第三步才合理？你也提到了开什么确认函之类的：理解！但这些确认函确认书什么的再怎么也该放在offer和contract之间才对！这个第三步是你们双方讨价还价的过程（咱把这个过程叫“还盘”，counter offer），所以麻烦头疼也是应该的。你还不能想当然把这步pass掉就直接contract——因为这部分出现问题很有可能导致这笔买卖泡汤了，你没承诺你哪来的contract（⊙﹏⊙b）那么总结一下：顺序是~~买方先问价（inquiry，别慌着开Loi）,卖方喊价（offer），买方还价，卖方讨价（这确认书那确认函什么的这个阶段做好被商业信函埋掉的心理准备，注意，“销售确认书”是最后一步给开的！），最后成交（双方签订contract）——就是这4个步骤