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Loi(購貨意向書)，這種只是買方給的一個書面意向，買方終極能否一定「買」並未斷定，並不克不及視作終極的購貨條約——賣方一味以此為貿易前提，並不公道offer（發盤），即報價，又分為實盤跟虛盤兩種，（soft offer就是虛盤，cooperate offer是啥？對不起這個字眼沒見過，沒記錯的話實盤應當叫「firm offer」），這是貿易磋商的第二個步調（第一步是買偏向賣方問價，即詢盤「inquiry」），假如連這一步都不就請求開Loi，是不是有點強賣的意味？contract就是條約，就是「sales of contract」（購貨條約，銷售確認書，反正就是這麼些個叫法），到這一步，慶祝！這筆買賣成功了一半了（另一半就是怎樣履行條約了）——所以說，這個contract是買賣兩邊磋商的成果，是第四步那麼你想想看Loi是不是該呈現在第三步才公道？你也提到了開什麼確認函之類的：懂得！但這些確認函確認書什麼的再怎麼也該放在offer跟contract之間才對！這個第三步是你們兩邊討價討價的過程（咱把這個過程叫「還盤」，counter offer），所以費事頭疼也是應當的。你還不克不及想固然把這步pass掉落就直接contract——因為這部分呈現成績很有可能招致這筆買賣泡湯了，你沒承諾你哪來的contract（⊙﹏⊙b）那麼總結一下：次序是~~買方先問價（inquiry，別慌著開Loi）,賣方喊價（offer），買方討價，賣方討價（這確認書那確認函什麼的這個階段做好被貿易信函埋掉落的心思籌備，注意，「銷售確認書」是最後一步給開的！），最後成交（兩邊簽訂contract）——就是這4個步調