国际贸易报价的原则与技巧有哪些?

对方一般都不会给你价格的了，就算给了你,也是有相当保留的.你只需要做好自己回的报价就答可以了.报价的原则是:一、不要狮子开大口，拿价格来试探对方的底线，这样很危险，很容易失去自己的诚信。二、争取价格准确，根据产品的质量，新颖程度决定自己的利润，利润确定了，价格自然就出来了。三、尽可能一次性报价，如果再往下调，也就是调个1%-3%。这样的话，就算做不成，你在客户心目中也都是个诚实和值得信赖的人。四、报价尽可能详细，多带技术参数。证明自己是专业人士，没有人愿意和什么都不懂的业务员打交道。五、注意时效性，在报价条款中尽可能的保护自己，一些关键材料的价格调动，汇率的变化尽可能考虑在里面。六、注意结算方式，一些自己接受不了的付款方式最好注明，不要浪费大家时间。如果对方报价的话，你可以反过来理解。让他尽可能提供上面几项的逆向条款罗！！