业务员
以外贸员角度希望货代如下回答：询价时：航线，哪个船公司，是否直航，需要多少天，运费。客户看运费合适询问，或者第一次合作，报下列价格（长期合作，除了海运费，其他的大部分固定，可以出提单后结账时再详细列出）海运费 港口安全费港杂费报关费。
接单后客户会传给你一个托书，托书上会写明发货人，收货人，通知人，货物件数，毛重，体积，品名，启运地，目的地，运费预付还是到付，需要什么时候的仓位以及费用，本票货物操作联系人及其联系方式，如果托书上这些信息没有写全需要和客户确认清楚，都确认好。
建议你先详细了解一下你们公司的业务细节,业务运作流程,同时再和市场上的其它货代做一个比较.然后回答一下下面的几个问题;你的代货点相比业界,便宜吗你的货运时间相对业界,速度快吗你们与海关的关系铁吗你们的商务条款相比业界,有竞争力吗如果上面的几。
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（ 外销员）、 国际货运代理、 国际商务单证员、 外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人。
一般是不需要老板知道的，除非是很小货代公司，那老板肯定知道；或者你回扣（也叫做 退佣）的金额比较大，需要老板批准，因为金额大的话，从一定程度上可以认为是洗钱行为。我明白你的意思，如果你们要签合约的话也可以，不过通常只是要求货代提供一份书面报。
一、收发邮件不得不说，收发邮件是所有外贸业务员每天最基本的工作内容。二、跟踪每笔外贸订单进度现有外贸平台订单的生产进度跟踪，想必是外贸业务员最需要关心的。三、发布外贸产品信息相信每个工厂都会定期或不定期地开发一些新产品，为了让我们的产品能够。
新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：1、自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也。
刚开始做货代业务员，最好是先跟外勤跑一跑，学习一些相关的基础知识，然后如果可以的话做一段时间的操作，然后你就可以开始找客人资料，然后联系客人，打电话拜访，什么方式都可以，只要能了解到客人的公司的出货情况，然后分析一些客人与其他货代合作的情况。
外贸业务员的工作内容主要有：1、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，公司是否能够生产等。对于外商的邮件、传真及时答复。2、对于外商的产品报价。
我来回答，专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找。
专业技能：专业知识过硬，一般出口的英语的多，毕竟是国际语言嘛。所以英语的听说读写译的能力都要强，这里的听说读写就不提了，译主要指的是客户的邮件要合理的译过来，不能直译，要意异，有时甚至有点不知道怎们翻译成中文，但是要理解客户的意思。就算是有。
参加展会，业务型蔽姿员需要在树立宣传公司良好形象的同时，寻求新的客户，获得新订单；通过展会收集了解行业的卜绝最新信息，了解客户的需求变化，了解对手并镇的情况。。
参加展会，业务型蔽姿员需要在树立宣传公司良好形象的同时，寻求新的客户，获得新订单；通过展会收集了解行业的卜绝最新信息，了解客户的需求变化，了解对手并镇的情况。。
一. 如何作好业务员？ 这是很多业务型蚂员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须卜团埋具备6个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不。
首先，你要结交一下那个学数信此校或者那个公司的朋友，然后通过这个朋友认识它的领导。你要尽可能的多去，混个脸熟，而且时间长了就认识了。然后你找准机会请坦歼人家吃个饭，好好聊聊（当然，你要对你自己的产品薯迅熟悉，还要对整个市场的把握）。可能一次。
看了下~他们对你讲的好理论的~个人意见如下，你可以参考罩旦下~第一，抱着黄页找客户，基本机械上面的大部分用到PLC，在这个过程中你会接触到很多客户，然后可以向其了解他们用的什么牌子的PLC，什么价位，什么功能，最重要的是你会了解到其他品牌是。
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首先，客户和货代公司协商运费，这是第一步，谈好价格之后客户委托货代订舱，货代会委托船公司安排舱位要知道出口货物分整箱和拼箱两部分货物超过18个立方一般走整箱，整箱的运费就是按一个集装箱多少钱来算整箱一般2个费用，海运费和人民币费用整箱的人民。
看看下面的吧:1，报价 正常情况下，接到询价的电话，要弄清楚是”实单”还是”核算成本”。 我们货代，其实就是外贸人的伙伴。当外贸人接到国外询盘，要求报cif价的时候，他们的第一反应是找货代询价。这个时候，你就要多问其几句，弄清楚正常其接单到。
电话营销是销售办法中最受欢迎的一种，它这种销售策略是最节省时间提高效率的一种营销方法。电话营销基本是每个人都用的的方法，但如何使用才是最有效呢？以下有几种方法可以教大家。步骤/方法1、第一阶段：如何克服心理恐惧期对于一个从来没有接触过电话销。
一、货代业务员必备的知识与心理素质： 1、 充实自己的业务知识：A、 操作流程的学习；B、 运价知识的掌握；C、 港口及国家的了解；D、 对付客户所提问题的应变能力。2、对公司业务的了解：A、 了解公司的优势、劣势。B、 了解公司在市场的地。
就是供应商跟采购商中间的货运代理的角色供应商通过货代把货物运输出去，到目的港货代协助采购商做清关及后程运输动作。
主要负责货物运输的 业务，有内贸也有外贸，（一级国际货运代理有限公司，还有二级。三级等），一级代理可以直接在空运或海运公司或铁路公司订舱，二级必须只能在一级订舱，以此类推 区别： 1，货代是货运代理人，不是船公司实际承运人。 2，货代与物流。
一般是不需要老板知道的，除非是很小货代公司，那老板肯定知道；或者你回扣（也叫做 退佣）的金额比较大，需要老板批准，因为金额大的话，从一定程度上可以认为是洗钱行为。我明白你的意思，如果你们要签合约的话也可以，不过通常只是要求货代提供一份书面报。
新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：1、自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也。
物流销帮现在网站上浏览的越来越少了，在移动网络端，也就是手机上，会有一些找客户的工具，微信搜索一下它。
我就是华来昌进出口贸易公司源的员工，首先更正一下啊，公司名称不是华昌化工进出口贸易公司，是华昌进出口贸易公司，是在江苏华昌化工股份有限公司下面的一个公司，同属于华昌集团。在这边的待遇，如果是新来的，实习6个月，前三个月实习工资1500，后三。
接单后客户会传给你一个托书，托书上会写明发货人，收货人，通知人，货物件数，毛重，体积，品名，启运地，目的地，运费预付还是到付，需要什么时候的仓位以及费用，本票货物操作联系人及其联系方式，如果托书上这些信息没有写全需要和客户确认清楚，都确认好。
个人认为，做国内更单更好些。货代这几年不景气，生存压力很大，而且底薪很低。开始半年多不要想出成绩。跟单不用这么累，底薪 还行。做货代业务员以后就等着失业呗，除非你一直在一家公司，而且公司老板很器重你，因为货代这行老人太多，新人就纯粹酱油。。
接单后客户会传给你一个托书，托书上会写明发货人，收货人，通知人，货物件数，毛重，体积，品名，启运地，目的地，运费预付还是到付，需要什么时候的仓位以及费用，本票货物操作联系人及其联系方式，如果托书上这些信息没有写全需要和客户确认清楚，都确认好。
找对下面几个地方，货代业务就能把客户一网打尽！ 做业务贵在坚持，机会是给有准备的人！（1）黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。（2）B2B平台 比如阿里巴巴,慧聪网，中国商品网，中国制造网。建议找针对进出口。
货代就是货复运代理，其客户是制内贸外贸，做的就是寻找贸易客户。对于新手无非就是打电话尽可能的搜集客户资料，需要找出口没有有货代的或者对现在的货代的不满想换货代的这些都是我们的目标客户。这里的打电话就是根据阿里巴巴，百度，谷歌，以及一些网络平。
首先，客户和货代公司协商运费，这是第一步，谈好价格之后客户委托货代订舱，货代会委托船公司安排舱位要知道出口货物分整箱和拼箱两部分货物超过18个立方一般走整箱，整箱的运费就是按一个集装箱多少钱来算整箱一般2个费用，海运费和人民币费用整箱的人民。
新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：1、自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也。
货代也是销售工作，如果做好其他销售工作一样，你可以有意识的看看一些销售的讲座以及相关的书籍。 销售必须要进步，其中的一些技巧什么需要自己去实践摸索。多学习学习来自网络的知道，书籍的知识，更重要的是多向公司前辈请教，还要看你们公司氛围如何？是。
这里有一个和客户谈判的技巧问题，一是要不断学习业务，业务娴熟，得心应手，客户自然高看你一眼；二是多学习老业务员谈判的技巧，交流就是交友的过程，谈判即使对手也是朋友，要有一个正确认识，现今竞争如此惨烈，你得罪了一个客户，就等于给别人送了一单生。
一、货代业务员必备的知识与心理素质： 1、 充实自己的业务知识：A、 操作流程的学习；B、 运价知识的掌握；C、 港口及国家的了解；D、 对付客户所提问题的应变能力。2、对公司业务的了解：A、 了解公司的优势、劣势。B、 了解公司在市场的地。
货代的操作流程很简单的,自己独立操作一票二票就会做了.关键是动作要快,因为货代每票单子的成本已经比以前低了很多,所以他们为了维持利润,单子的数量在大幅增加.你要做货代的话,无论什么职位,动作都要快.货代基本上分单证/操作/销售/客服,都很忙。
我觉得你要从以下几个方面去考虑如何找客户：1，你要学会基本知识，你们主打什么渠道，重量怎么算，材积怎么算，如何操作，你们公司优势在那里？最好是亲自操作学习一下。2，你们公司的定位；看你们公司是做同行还是直客的。3，做同行的话你要收集同行信息。
一、货代业务员必备的知识与心理素质： 1、 充实自己的业务知识：A、 操作流程的学习；B、 运价知识的掌握；C、 港口及国家的了解；D、 对付客户所提问题的应变能力。2、对公司业务的了解：A、 了解公司的优势、劣势。B、 了解公司在市场的地。
拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。。
建议你先详细了解一下你们公司的业务细节,业务运作流程,同时再和市场上的其它货代做一个比较.然后回答一下下面的几个问题;你的代货点相比业界,便宜吗你的货运时间相对业界,速度快吗你们与海关的关系铁吗你们的商务条款相比业界,有竞争力吗如果上面的几。
新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：1、自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也。
新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：1、自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也。
看看下面的吧:1，报价 正常情况下，接到询价的电话，要弄清楚是”实单”还是”核算成本”。 我们货代，其实就是外贸人的伙伴。当外贸人接到国外询盘，要求报cif价的时候，他们的第一反应是找货代询价。这个时候，你就要多问其几句，弄清楚正常其接单到。
你是指阿里巴巴外贸国际站的业务员么？你可以不用想的这么负责，其实就是外贸业务。提供的平台是阿里巴巴的国际站而已。工作合不合适也要看你的产品是什么，不要什么工作都去做。PayPaI 顾问孙，在线指导注册、认证、激活、网站集成。。。。
前段时间，宜选网论坛开展“我的外贸年终总结”话题活动引发了热烈讨论，网友们都争相发帖，认真总结分享了自己2017年的收获和遗憾。不得不说宜选网论坛真是卧虎藏龙，很多网友的帖子都总结分析得非常棒，也给了新手很好的建议。我今天就从大家发的帖子中。
做个好的外贸业务员最重要的两点是: 一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么。
对产品的行业有较好的理解和人气，熟悉产品与行业，最关键。。
外贸业务员跟进客户比较常用的是邮件（可以用邮件客户端管理好一些）和一下在线聊天工具（像Skype、Whatsapp等），基本的表格文档处理可以用office，其他的可以跟进自己的实际需要去找对应的工具。
首先要懂些英语，因为接单，与邮件，有时还有可能接到老外电话，这些都是需要点英语。我认识的许多做外贸的人也不是英语专业，他们是有些英语基础，然后在实践中慢慢再学。说到外贸业务员的职责，概括起来有几点：1. 找国外客人。 通常是参加展会，如广交。
外贸客户管理软件谈业务员如何正确维护老客户 维护老客户是外贸业务员非常重要的一个... 老客户的邮件必须当 天回复,如果问题比较复杂,需要多方配合而无法当天回复的,也必...。
刚入职场，如何作好一名成功的外贸业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好一名成功的外贸业务员必须具备6个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则。
我也是这个专业毕业的，做了五年业务，现在算一个小小的经理。就业务员来说，可以去各外贸公司及各类有进出口业务的工厂。业务员做久了不外乎三条路：1、积累了一定的经验、客户资源和人脉关系后自己当老板；2、升级当管理人员，比如业务经理，或更高层的管。
1，先做好当前的事情，外贸基本功打扎实是首要任务，毕竟你刚毕业；2，如果认可你们的公司，那可以考虑3年内能做到外贸主管，薪酬和层次提高几个档次；3，如果不认可你们的公司，那可以考虑做SOHU一族；4，如果各方面条件成熟，未来可以考虑开个贸易。
外贸业务员常常围绕“开发客户”做各种努力，思考去哪里寻找新的客户信息呢？有没有这方面的工具和渠道呢？为大家整理了一些寻找客户信息的方法，也许能帮助你。 1、参加展会 对于大型的展会，高额入场费的展会刚开始来说不现实，可以选择一些费用较低。
刚做外贸，多半都会很着急着开发出订单证明自己和立足于这个行业。现在互联网信息发达，客户信息很容易获取的，也可以问公司要一些数据自己去多努力发一些邮件，同时在开发信上多花一些心思加多坚持，慢慢的就能逐步成长起来和发展起来。心态很重要，平台对自。
首先，我们要清楚面试官问这个问题的言外之意是什么?潜台词一：是不是你本专业知识学得不够好，才想转行的?潜台词二：是不是你不知道自己适合做什么，看现在XX行业比较热，或者从众随大溜，才一头扎进来的?潜台词三：你在新行业方面有什么积累，证明你是。
