最佳答案
第一層是產品給客戶帶來的價值。
第二層是產品價格。
第三層是產品的後續價值。
罕見的做法是根據諮詢人員的技能、經歷以及所承擔的義務來斷定諮詢人員的級別。在項目範疇斷定的情況下。
諮詢人員人歲孫力投入等於項目所需的諮詢人員單位價格乘以項目諮詢人員任務總時光。每個諮詢公司都有本人的諮詢人員單位價格，差別等級的乎喚鏈諮詢人員會有價格高低之分。本錢報價法的另一塊內容，即差盤川盤川，一般以全部項目報價的百分比情勢呈現。
管理諮詢項目價格=∑(投入諮詢人員單位價格 X 該諮詢鏈空人員任務總時光) X (1+差盤川盤川比例)
(9)什麼是三步報價法擴大年夜材料：
就像漢堡包一樣，兩面是麵包旁邊夾層肉。某煩忙煩忙導購先說「這件衣服是最新格式，往年才上市的，全部由頂級計劃師計劃」，這個讚美給客戶留下了這件衣服格式新鮮的印象；最後又說「不過現在正在做活動，滿300返80。
活動價是740元，給妳省了240元呢」，這句話給客戶留下了現在買很便宜的印象；從而淡化了原價980元的低價格。「漢堡包報價法」的公式就是「第一精良印象+現實價格+最後精良印象」。