市場競爭戰略(Strategic Marketing Competition)
基本定義
市場競爭戰略是指企業根據本人在市場上的地位，為實現競爭戰略跟順應競爭局勢而採用的具體舉動方法。
重要範例
其具體競爭戰略有市場領導者競爭戰略、市場挑釁者競爭戰略、市場跟隨者競爭戰略、市場拾遺補缺者競爭戰略。
影響要素
企業在市場上的競爭地位，以及企業可能採取的競爭戰略，每每要遭到企業所生手業競爭構造的影響。影響行業競爭構造的基本要素有：行業外部競爭力量、顧主的評斷才能、供貨廠商的評斷才能、潛伏競爭敵手的威脅、調換產品的壓力。
⑴行業外部的競爭。招致行業外部競爭加劇的原因可能有下述多少種：一行業增加遲緩，對市場份額的爭奪激烈；二競爭者數量較多，競爭力量大年夜致相稱；三競爭敵手供給的產品或效勞大年夜致雷同，或許只少表現不出明顯差別；四某些企業為了範圍經濟的好處，擴大年夜出產範圍，市場均勢被攻破，產品大年夜量多余，企業開端訴諸於削價競銷。
⑵顧主的議價才能。行業顧主可能是行業產品的花費者或用戶，也可能是商品賣主。顧主的議價才能表示在能否促使賣方降便宜格，進步產品德量或供給更好的效勞。行業顧主的議價才能遭到下述要素影響：一購買數量，假如顧主購買的數量多、批量大年夜，作為賣方的大年夜客戶，就有更強的討價討價才能；二產品性質，如果標準化產品，顧主在貨源上有更多的抉擇，可能利用賣主之間的競爭而加強本人的議價才能；三顧主的特點，花費品的購買者，人數多且分散，每次購買的數量也未多少，他們的議價才能絕對較弱；四市場信息，假如顧主懂得市場供求狀況、產品價格變化趨向，就會有較強的議價才能，就有可能爭奪到更優惠的價格。
⑶供貨廠商的議價才能，表示在供貨廠商能否有效地促使買方接收更高的價格、更早的付款時光或更堅固的付款方法。供貨廠商的議價才能遭到下述要素影響：一對貨源的把持程度，假如貨源由少數多少家廠商把持，供貨廠商就處於競爭有利地位，就有才能在價格、付款時光等方面對購貨廠商施加壓力，索取低價；二產品的特點，假如供貨廠商的產品存在特點，那麼供貨廠商就處於有利競爭地位，擁有更強的議價才能；三用戶的特徵，假如購貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會用各種方法給購貨廠商比較公道的價格，以致優惠價格。
⑷潛伏競爭敵手的威脅，潛伏競爭敵手指那些可能進入行業參加競爭的企業，它們將帶來新的出產才能，分享已有的資本跟市場份額，成果是行業出產本錢上升，市場競爭加劇，產品售價降落，行業利潤增加。潛伏競爭敵手的可能威脅，取決於進入行業的妨礙程度，以及行業外部現有企業的反應程度，進入行業的妨礙程度越高，現有企業反應越激烈，潛伏競爭敵手就越不易進入，對行業的威脅也就越小。
⑸調換產品的壓力，是指存在雷同功能，或能滿意同樣須要從而可能相互調換的產品，如石油跟煤炭、銅跟鋁。多少乎全部行業都有可能遭到調換產品的衝擊，調換產品的競爭招致對原產品的須要增加，幣市場價格降落，企業利潤遭到限制。
競爭戰略
企業在市場上的競爭地位，決定其可能採取的競爭戰略。企業在特定市場的競爭地位，大年夜致可分為市場領先者、市場挑釁者、市場跟隨者跟市場補缺者四類。
⑴市場領先者的競爭戰略。市場領先者為了保持本人在市場上的領先地位跟既得好處，可能採取擴大年夜市場須要、保持市場份額或進步市場佔有率等競爭戰略。為擴大年夜市場須要，採取發明新用戶、開闢新用處、增加利用量、進步利用頻率等戰略。為保護市場份額，採取創新開展、築壘防備、直接還擊等戰略。
⑵市場挑釁者的競爭戰略。市場挑釁者是指那些在市場上居於主要地位的企業，它們不甘現在的地位，經由過程對市場領先者或其他競爭敵手的挑釁與攻擊，來進步本人的市場份額跟市場競爭地位，乃至擬代替市場領先者的地位。它們採取的戰略有價格競爭、產品競爭、效勞競爭、渠道競爭等。
⑶市場跟隨者的競爭戰略。市場領先者與市場挑釁者的比賽，每每是分身其美，從而使其他競爭者平日要深思熟慮，不敢貿然向市場領先者直接發動攻擊，更多的還是抉擇市場跟隨者的競爭戰略。它們的戰略有仿效跟隨、差距跟隨、抉擇跟隨等。
⑷市場補缺者的競爭戰略。多少乎全部的行業都有大年夜量中小企業，這些中小企業盯住大年夜企業忽視的市場空白，經由過程專業化營銷，會合本人的資本上風來滿意這部份市場的須要。它們的戰略有市場專門化、顧主專門化、產品專門化等。