跟著我海外貿營業的開展，國際物流貨代行業競爭愈演愈烈，據相幹數據表現，現在從事國際物流貨代行業的企業已達到了數萬家，競爭已達到白熱化程度。尤其是從去年開端的全球經濟危機，貨代行業深受其影響，訂單增加成為不少中小貨代企業最為頭疼的變亂，怎樣開辟新的客戶，拓展更廣闊的新營業來源，並且保持在較低本錢投入的程度，對貨代企業的生活與開展變得至關重要。
根據現在各大年夜開展局勢較為精良的貨代企業情況看，以及結合頻年來貨代企業在營業開辟上的戰略經驗，成功的貨代企業開辟新客戶都藉助了如下「三大年夜兵器」，對現在遭受窘境或許市場開辟不太有利的貨代企業來講，非常值得鑒戒，純熟利用如下三大年夜兵器，藉以攻破市場競爭枷鎖。
一、藉助找貨主專業平台
「找貨主」是幫助國際貨運企業尋覓客戶的有效查詢東西。經由過程對中國全部進出口企業海量的走貨數據停止分析跟收拾，讓貨運代辦企業正確的懂得：貨主走貨航路、走貨範圍、走貨範例。與貨運代辦企業的本身上風相婚配，利用貿易大年夜數據做到精準營銷。
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二、藉助壹般社會交往跟網路商圈、老客戶的口碑，開展關係營銷
這種方法用得比較廣泛，重如果經由過程一些熟人的關係開辟新的營業，同時在壹般社會交往中無認識地交友行業相幹從業者，獲得新的營業信息跟客戶信息；同時也可能經由過程進步老客戶的滿意度，加強老客戶的口碑傳播，在長久地留住這些老客戶的同時，借老客戶之口停止口碑傳播，介紹新的營業。
三、樹破海內代辦網路開辟海內客戶
開辟新的客戶，就須要壹直建立新的運營網路，而早年大年夜多貨代企業受限於分公司樹破本錢高、海內代辦網點開辟不力、管理分散等要素，招致在編織全球性運營網路時比較主動，這種狀況既招致國內的國際貨運代辦企業很難走出國門，同時形成新客戶資本的擴大年夜化開辟無從談起。
不過要開辟新客戶，這個成績又是急切須要處理的，新的辦法則是採用下面提到過的「找貨主」，找貨主終端全部貨主信息均以現實進出口統計信息為主，彙集了國內全部的進出口統計信息。8000多個HS編碼，200多個重要貿易國，2000萬條統計數據及50多萬精準貨主企業數據。是國內現在提供信息全，時光維度新，供給貨主信息精準的大年夜數據查詢平台。
固然，除上述三大年夜兵器外，貨代人員本身的本質也至關重要，與客戶相同能否能掉掉落客戶的信賴跟認同，將決定能否終極攬貨成功。而具有了這三大年夜兵器，再加上貨代營業人員的純熟操縱應用，新客戶的開辟將會產生新的突破。