景觀工程投標價格的依據是什麼？

施工企業要在投標競爭中取勝，不只取決於投標人的氣力，同時也與投標人的投標營業程度有密切的關係。懂得投標報價的根據,控制決定戰略及機動應用投標技能是進步企業中標率的關鍵。 投標報價在決定過程中，應用恰當的定量決定分析方法，幫助進步決定程度。如採用決定樹分析法、概率分析法、概率分析法等。為了在競標中取勝，決定者應對報價打算的正確押、期望利潤能否合適、報價傷害及本單位的承受才能、外地報價程度，以及競爭敵手上風優勢的分析等停止綜合考慮，才幹決定最後的報價金額。 一、決定的根據重要可能參考以下多少點 （一）報價決定的重要材料應當是企業本人的算標人員的打算書跟分析指標。至於其他道路獲得的所謂「標底價」或敵手的「標價信息」等，只能做參考。參加投標的企業不克不及只為中標而中標，中標價格至少應當基本公道，不克不及招致紅利。 （二）決定應當與算標人員一起對各種影響報價的要素停止分析，除了對算標時提出的各種打算、基價、費用攤入係數等予以判定跟修改。更重要的是決定人應單方面考慮期望的利潤跟承擔傷害的才能。在可接收的起碼預期利潤跟可接收的最大年夜傷害內做出決定。對低標報價是得標的重要要素，但不是唯一的要素。 投標戰略是指承包者在投標競爭中的領導頭腦與體系任務安排及其參加投標競爭的方法跟手段。投標人要想在投標中得勝，既中標掉掉落項目工程，還要從項目中紅利，就須要研究投標戰略，以領導投標全過程。 二、平日情況下，投標戰略有以下多少種： （一）以信取勝。這是依附企業臨時構成的精良的社會信用，技巧跟管理上的上風，精良的工程品質跟效勞辦法，公道的價格跟工期等爭奪中標。（二）以快取勝。經由過程採用有效辦法縮長工期，差能保證進度打算的公道性跟可跟可行性，從而使工程早投產、早收益，以吸引業主。 （三）以廉取勝。便宜一直是工程投標中的重要要素，固然這是在保質保量的前提下。從投標人角度出發，也可能是為了擴大年夜任務來源，從而降落牢固本錢在各工程中的攤銷比例，使工程本錢比敵手低。 （四）採取以退為進的戰略。當發明招標文件中有不明白或公道之處，並可能據此停止工程變革或索賠時，可能報便宜爭奪中標，再尋求索賠機會。 （五）採用長遠開展的戰略。企業目標不是在本工程中賺錢，是為了開闢新市場或為了控制某種有開展前程的工程技巧等，以微利或有利的價格參加競爭。 平日，投標技能被簡單地懂得為報價時所採用的方法跟技能，而投標報價任務是一個非常複雜的體系工程，其具體任務分為若干個階段，每一個具體階段所面對的情況都不盡雷同乃至有較大年夜的差別，每一階段須要處理的現實成績也各有側重。不克不及用同樣的標準對待投標報價任務的差別階段，固然，也就不克不及用雷同的技能來處理每個階段的具體成績。所以，投標技能所包含的內容必須涉及投標報價過程的每一個具體階段。針對每個階段的差別情況跟任務目標斷定恰當的處理方法跟技能。 能否科學、公道地應用投標技能，使其在投標報價任務中發揮應有的感化，關係到終極能否中標，是全部投標報價任務的關鍵地點。 三、平日投標者樂於並熟悉利用的具體投標技能包含 （一）機動報價法 機動報價法是指根據招標工程的差別特點採用差其余報價。投標是時既要考慮本身的上風跟優勢，也要分析項目標特點。按照差其余特點、類別、施工前提等來抉擇報價戰略。如碰到工程施工前提差的工程、專業請求高的技巧轆集型工程而本單位有特長；總價低的小工程，以及本人不樂意做、又方便利不投標的工程；特別工程；工期請求急的工程；投標敵手少的程；付出前提不幻想的工程等工程造價可能絕對報高。反之，施工前提好的工程；任務簡單、工程量大年夜、一般單位都能施工的工程；本企業在新地區開辟市場或該地區其他面對工程結束，機器設備無工地轉移時；本企業在該地區有在建工程，該招標項目能利用其他工程現有的設備、勞力資本，或短期內能突擊實現的工程；投標敵手多，競爭激烈的工程；非急需工程；付出前提好的工程則報價需略微低些。 （二）不均衡報價 不均衡報價法，是絕對平日的均衡報價（正常報價）而言的，指在總價基本斷定以後，經由過程調劑外部子項目標報價，以期既不進步總價影響中標，又能在結算時掉掉落幻想的經濟效益。可能進步單價的子項目包含：可能早日結帳收款的項目；估計以後工程量會增加的項目；暫定項目中斷定要做的項目等。採用不均衡報價法一定要樹破在對工程量細心核對分析的基本上，特別是對報低單價的項目，假如工程執行進增多將形成企業的嚴重喪掉；不均衡報價法過多過於明顯也會惹起業主的惡感。 （三）零碎用工 （記日工）單價一般可稍高於工程中的工資單價，因為記日工不屬於承包總價的範疇，產生時實報實銷。但假如招標文件中曾經假設了記日工的「名義工程量」，則須要具體分析能否報低價，免得進步總報價。 （四）忽然襲擊法 因為投標競爭激烈，為困惑對方，可在全部報價過程中，仍然按照一般情況停止，乃至有意泄漏一些虛假情況，如宣傳本人對該工程興趣不大年夜，不打算參加投標（或籌備投高標），表示出有利可圖不幹等假象，到投標停止前多少小時，忽然前去投標，並壓低投標價（或加價），從而使敵手措手不及而戰敗。 （五）便宜投標奪標法 便宜投標奪標法有的時間被抽象的稱為「拚命法」。採用這種方法必須有非常雄厚的氣力或有國度或大年夜財團作後臺，即為了想佔領某一市場或為了爭奪將來的上風，寧可現在少紅利或不紅利，或採用先虧後贏法，先報便宜，然後利用索賠扭虧為盈。採用這種方法應起首確認業主是按照最便宜斷定中標單位，同時請求承包商擁有很強的索賠管理才能。 （六）聯保法跟綁縛法 聯保法指在競爭敵手眾多的情況下，由多少家氣力雄厚的承包商結合起來把持標價。大年夜家保一家先中標，隨後在第二次、第三次招標中，再用同樣辦法保第二家、第三家中標。這種聯保方法在現實的招投標任務中很少利用。而綁縛法比較常用，即兩、三家公司，其主營業務類似或鄰近，單獨投標會呈現經驗、事跡缺乏或任務負荷過大年夜而形成高報價，掉掉落競爭上風。而以綁縛情勢結合投標，可能做到上風互補、規避優勢、好處共享、傷害共擔，絕對進步了競爭力跟中標多少率。這種方法現在在國內很多大年夜項目中利用。 （七）多打算報價法 對一些報價文件，當工程闡明書或條約條目有些不足明白之處、條目不很明白或很不公平或技巧標準請求過於苛刻時，承包商將會承擔較大年夜傷害，為了增加傷害就必須擴大年夜工程單價，增加「弗成預感費」，但如許做又會因為報價過高增加了被淘汰的可能性，多打算報價法就是為敷衍這種兩難局面的。其具體做法是在標書上報兩個價格，既按照原招標文件報一個價，然後再提出：「假如技巧闡明書或招標文件某條目做某些修改時，則本報價人的報價可降落多少……」，從而給出一個較便宜，吸引業主。