最佳答案
拋放低球戰略，這種戰略又叫日式報價，是指先提出一個低於己方現實請求的會談出發點，以讓利來吸引對方，試圖起首去擊敗參加競爭的同類敵手，然後再與被勾引上鉤的賣方停止真正的會談，迫使其讓步，達到本人的目標。
吊築高台，這種戰略又叫歐式報價，是指賣方提出一個高於本方現實請求的會談出發點來與敵手討價討價，最後再做出讓步達成協定的會談戰略。
一位美國貿易會談專家曾跟兩千位主管人員做過很多實驗，成果發明如許的法則：假如賣主出價較低，則每每能以較低的價格成交；
假如賣主喊價較高，則每每也能以較高的價格成交，假如賣主喊價出乎預感地高，只有能保持究竟，則在會談不致決裂的情況下，每每會有很好的收穫。可見，吊築高台戰略的應用，能使本人處於有利的地位，偶然乃至會收到意想不到的後果。
(2)日本試報價一般形式是什麼擴大年夜材料
除法報價戰略
該戰略是一種價格剖析術，以商品的數量或利用時光等不雅點為除數，以商品價格為被除數，得出一種數字很小的價格，使賣主對本來不低的價格產生一種便宜、昂貴的感到。
如保險公司為動員液化石油氣用戶參加保險，宣傳說：參加液化氣保險，每天只交保險費1元，若碰到變亂，則可掉掉落高達1萬元的保險賠償金。
這種做法，用的就是該戰略。相反，假如說，每年交保險費365元的話，後果就差的多了。因為人們感到365是個不小的數字。而用「除法報價法」說成每天交1元，人們聽起來在心思上就輕易接收了。