最佳答案
做銷售時，為何讓顧主砍價比本人讓價後果好？能讓客戶說出採購的目標價格跟心思價格，是須要技能的，為什麼呢？
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1、與陌生客戶談共同，假如要說不正常的景象，那就是不「貨比三家、討價討價」，貨比三家、討價討價才是買賣的本質。因此，不管怎樣，在與客戶洽商過程中，一定要有討價討價的景象呈現。客戶討價討價，證明意向濃厚。但，千萬不要有意給客戶報特別高的價格，然後座談價格。
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客戶須要砍價的成績感，但均衡好兩點：1、是滿意客戶砍價成功的次數？2、還是滿意客戶砍價的現實金額？團體認為後者會靠譜些。
2、有些客戶就是一味叫你便宜些、便宜些，而從不揭穿接收底價，頗讓銷售員疑惑，那麼該這麼做呢？
第一次報價時，可能報比行情價低一點點的價格，然後大年夜大年夜方方地跟客戶說：xx價格我就開了，是很有誠意的，你還個價看看。行文至此，斷定有人問「這不是自打個臉嗎？這麼干不是明告訴客戶就不是實價？為什麼不報實價呢？」1、你基本就不打算一開端就報實價，並且確切報的不是實價，假如把第一次報價默許為實價，那麼幾乎是做小丑，對本人天資的不尊敬，對客戶智商的淩辱。
2、假如多次讓價，客戶還是一句「貴了，再便宜些」，而你問客戶「你能接收的價格是多少？」，客戶不會流露，因為你並未給到客戶一個開放的心思情況，客戶天然認為「看來底價對他們來講非常重要，於是一級保密」。 但假如主動叫客戶討價，客戶就會心識上濃縮掉落揭穿底價的重要性。記取，一定是銷售員在第一次報價時就要主意向客戶提出討價。
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