對於產品標價，實體店有兩種形式：一種是密碼標價，像超市、 餐廳、品牌店之類的，都是密碼標價，客戶過去直接抉擇；另有一種是報價形式，比方一些非品牌的銷售門店、打扮店、傢具店等等 ，我們明天就針對這一類的門店，談一下應當怎樣報價。
很多門店銷售人員都會有過這個情況，就是給客戶報出價格後，常常會聽到客戶的抱怨之詞：
「價格太貴了」
「這有點貴」
「這個報價太離譜了」
……
為什麼客戶聽到我們的實在的報價後，仍然會感到價格太貴，無法接收呢？
實在，在報價的時間，假如我們可能巧用一些方法，客戶接收起來就會輕易得多。
在報價的時間，須要控制哪些技能呢？ 我們這裡總結6個乾貨清單給大年夜家：
在銷售中，抉擇合適的報價機會也是成功銷售的一大年夜要素，但關鍵在於怎樣找到這個報價機會。
最佳的報價機會必須具有以下兩個前提：
起首，客戶對產品要有充分的懂得。
實在每個客戶都會對產品價格產生異議，這也是人們購買產品時廣泛存在的心思。只有在客戶懂得了產品的具體情況後，能感性地對待產品價格了，這時間再報價後果會更好。
▋其次，客戶對產品有急切購買的慾望跟興趣。
假如客戶的購買熱忱並不激烈，除非是價格很有吸引力，不然銷售員主動報價，客戶也會不為所動。假如價位對客戶來說比較貴，那這個客戶就一定會消散。
人們斷定任何一件未知事物時，都盼望找到一件已知事物作參考。這個參考就像一隻「錨」一樣。「錨點」一定，全部評價體系就定了。
我們舉個例子：帶領大年夜老師跟房地產從業人員不雅賞一套房子，隨後請他們估計這套房子值多少錢。在這之前，發給他們一個(偶爾生成的）「銷售價格表」。
不出所料，大年夜老師們，也就長短職業人員，遭到了錨定效應的影響。表格上的價格越高，他們給房子的訂價就越貴。
而房地產從業人員，他們能獨破地作出斷定嗎？不，他們受咨意設定的錨的影響跟非職業人員一樣大年夜。
因此，一個東西的價值越無法斷定——房地產、公司、藝術品——就越輕易受錨定影響，就連職業人員也無法避免。
所以，假如你銷售的產品的價格不太通明，錨定報價假如用好了的話，你的買賣跟利潤不會差。
這種報價方法是把全部產品的價格拆成小單位來報價。這是一個很常用跟實用的報價方法。
我們舉個例子，一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手錶，但又嫌價高，有點遲疑不決。這時，你可能如許告訴客戶：
「這種表2400元，但可利用20年。
妳想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0.33元。
3毛多錢算什麼呢？ 」
一般聽到這裡，你的注意力就被轉移到每天3毛、很合算的現實上了，起碼會心思一動，很多保險公司存款用的最多的也是這個套路。
對產品的低價，銷售人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價格要素比擬較，如許低價也就看起來成為便宜了。
比方，一位銷售員把一台設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位銷售員說：
該設備一台出產本錢6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以紅利只有800元，銷售利稅率僅為10%。
假如前面三項不打算，每台價格只有7000元，
比其他同類設備還要便宜。