銷售技巧和話術：如何應對「我們已有供應商」的敷衍拒絕？

當銷售員向客戶銷售產品時，對方偶然會以「我們曾經有其他的供給商了」為設辭來拒絕。此時客戶會想：「我如許說，你就不會再逝世纏爛打了吧？」確切有不少銷售員聽到客戶如許說便感到力所不及，於是就放棄了。實在，我們還是可能經由過程盡力改變客戶的立場，讓客戶對我們作出客不雅的評價，終極趕走客戶「編出的競爭敵手」。 【背景】 在新工廠待了一個多月了，0單，把同事先面復興過的沒戲的詢盤拿出來發發客戶， 有個波蘭的加了QQ， 成果跟我說不須要再找供給商了，他曾經找到了，我登時無言以對，不知怎樣是好，就如許放棄了嗎？還是說要按期的跟他推產品？工廠就那麼些產品，也不常常性更新產品，都不曉得怎樣是好！各位前輩都來支下招吧。 【復興】 哥們好：） 市場競爭就是如此，你開辟一個客戶，不料味進入保險箱，因為前面另有很多競爭敵手虎視眈眈，只等你效勞品質降落之際，「嗷」地一聲撲上去，我們這個客戶就丟掉落了…… 看看人家所作所為，開辟客戶只是銷售第一步，他們還做好了效勞任務，多少年上去共同一直很牢固，可見敵手是一位銷售妙手，留給我們鑽空的機會並不大年夜。 我給出的銷售戰略有三個： 第一、把情面做透了，任何銷售都是情面做透 + 好處驅動，所謂好處驅動是指滿意客戶須要，你不克不及私自降公司價格，這一條更競爭敵手比較並不佔上風，所以我們要從情面做透動手，爭奪先獲得客戶信賴再說。 第二、給客戶灌註一個「磨刀」現實，我們也想效勞妳，現在為妳供給一個有競爭力的價格，不指望妳立刻跟我們公司共同，但求妳拿著我們的報價去跟競爭敵手PK，去殺一殺他們價格，為本人公司爭奪更大年夜利潤，對，我們就是為妳公司充當價格磨刀石…… 固然，妳為了扮演得更實在一些，可能實驗給我們一些小單子做，一方面考察我們公司氣力跟效勞品質，另一方面也是給原有效勞戲，潛台詞是再不降價，我就扭頭新供給商共同啦，看，我曾經開端給新效勞商下單啦…… 不來由不信賴本來效勞商，瞥見我們打出去而無動於衷的，當他們降價，甲方有了受益後，會不會開端器重我們這位藏在暗處的主角呢？ 好，就怕妳不器重，只有賜與關注就好辦。我們開端貪得無厭，壹直請求新單子，跟著情面壹直加深，我們正在停止玩鵲巢鳩占的遊戲，每年乃至每個季度，都在蠶食競品的銷售份額哪拍，最後無機會獨佔大年夜頭……這就是銷售中非常兇猛的一招核橡——登門檻戰術！早年多少本性享，我常有應用…… 最後說一點，這個客戶有虔誠度，是很棒的共同搭檔，對你而言既是一條喜訊又是一條不好的消息，因為假如他們是朝秦暮楚之輩，你即便跟他們共同了，也會被其他競爭敵手輕易搶走，到時，你會不會感到難受跟大年夜罵客戶不忠呢？ 這家客戶既然忠於競爭敵手，當跟你共同後，也會忠於你，其他競爭敵手並不什麼機會來搶食啦……所以，你對待A類客戶應當有更多耐煩、信念跟信念哦，切莫霸王硬上弓…… 呵呵，我程度無限，復興時光又緊，說的不好，還請多多擔待，感謝：） 【我是「麥爺」，有十多少年的銷售經歷，愛好交友各行業的銷售妙手一起交換進修，每天 收費為哥多少個分享。改緩旁想一起交換的進群， 不許發告白、不許交換沒用的東西，麥透維法收費交換群： 292666931 驗證：346，贈送奧秘乾貨，但求一良知，相伴五十年！】 做銷售的推薦大年夜家看多少本書 《人道的缺點》，《冷讀術》，《我把一切告訴你》這三本被譽為銷售三大年夜神書 尤其是《我把一切告訴你》的作者「藍細雨」，一個富麗的屌絲逆襲，特別推薦。