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汽車廠商領導價，是汽車出產廠商給出的一個車輛銷售的參考價格，並不是現實的車輛銷售價格。那麼到4S店的報價，一般會有4S店的優惠促銷的價格，剛上市的新車會跟廠商領導價一樣的報價，另有特別火爆熱賣車型，4S店還會有加價的一個報價。這個差價，是由4S店來自立訂價的，所以跟廠家領導價會存在差別。
汽車所謂的廠商領導價，廠商領導價是廠商頒布的此車廠商方面的公認官方售價，不是各地經銷商處的終極批發的價格。此價格只有的參考意思，而根據地區的差別跟車輛的熱銷度等情況，車輛價格落實到經銷商處可能會存在加價或優惠的景象。
汽車銷售形式跟我們慣例的上商品銷售形式是差其余，慣例的商品銷售，經銷商會從廠商進貨，按照廠商給的價格進貨，然後加上經銷商的利潤，然後再停止出賣，經銷商從中賺取差價的利潤。
而汽車的銷售形式是，由廠商的或許是汽車經銷集團下的汽車4S店，來停止汽車的銷售，廠商只是給一個車輛的領導價格。4S店也並不是經由過程從廠商購進汽車，然後加上4S店的利潤，然後經由過程銷售汽車來賺取差價的利潤的。重要利潤來源於車輛的銷售數量提成，以及車輛的售後保養效勞，固然了，汽車廠商會有一個最低的限制銷售價格來限制車輛的最低銷售價格。
那麼，在這種銷售形式下，4S店為了增加車輛的銷量，就會採取一些優惠促銷的方法，以廠商領導價為參考根據，來表現車輛的優惠價格，停止促銷。這個廠商的領導價，也就是給4S店跟購車者一個參考的根據，根據這個參考根據才會有車輛銷售價格的優惠幅度表現。
所以，4S店的報價跟廠商領導價有差距是正常的，只是4S店的一種促銷方法。重要還是經由過程對比廠商領導價的優惠幅度，來促進車輛的銷量晉升。