导读互联网的发展和国家政策的引导加速了跨境电商的崛起，越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电商业务。而选品则是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，是影响产品销量的主要因素。本文提出了四种选品的策略技巧：利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产。

和客户沟通。如果发现发货无法即时进行，一定要即时核仔与客户进行沟通，说明情况，找好解决镇塌办法。国际站发货步骤：先进入阿里巴巴，找到交易与物流选项点击进入，点击查看报价并安排发货，选择运输方式，在货物基本信息栏目中输入信御氏圆息即可。。

一达通出口报关可以使用双抬头，发货单位是你们自己公司，出口单位写一达通，这样出的报关资料上显示的发货单位还是你们自己公司。到时候收汇后一达通会开出一个代理证明给你们，那你们就可以拿代理证明和报关资料去做退税了。退税肯定是要根据从海关通关是的。

从网上找国外客户的方法有搜索引擎、B2B网络平台、行业网站和世界黄页、海关数据。一、搜索引擎1、利用Google等国际知名搜索引擎。输入产品名称 distributor/buyer/wholesaler等，即可进入搜索结果界面，可选择进入众。

寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。今天就分享一些外贸找客户的方法：  第一、搜索引擎  大家使用最多的是谷歌，最常用的也是谷歌，其他的用的也有。比。

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外贸公司找客户的方式有以下几种：第一：贸易公司，外贸业务员专利用开发信的模式去开属发的国外客户接到的单子，然后找工厂外放加工。二手或者三手单，对比同行多，价格不断压低，能接到说明价格最低，利润空间非常有限。且客户不属于自己开发，稳定性很差，。

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本人从05年开始做外贸，主要做IT设备。出差过印度，孟加拉，印尼，菲律宾，以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过，eDM,黄页，搜索引擎，阿里巴巴，linkedin等，当然也飞来飞去参加各个国家的展会，效果嘛，你懂的。下面的一些方式的优劣势。

一、主动出击开发客户  1、参加展会  主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。  2、通过海关数据找客户  外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。  3、通过Go。

怎么找国外客户？不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b。

客户付款人民币，出口报关如果报关单显示的是人民币， 且用人民币结算的， 退税流程与以往一样。如果报关用的是美元，那就按报关当天的汇率换算成美元进行报关退税，其他的不变。退税（Tax rebate）是指国家按规定对纳税人已纳税款的退还，即国家。

能！但要注意这些。最近越来越多的朋友询问：我伊朗/迪拜……的客户用人民币付款，这种情况我们可以退税吗？答案是：可以的。目前跨境贸易人民币结算范围已扩大至全国。根据国税函[2010]303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退（免）。

退税是小事，还是赶紧打电话催货款吧。货款没到，核销退税都是问题。

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有时，明明只是一个简单的问题，但为何到最后却一发不可收拾？问题的关键往往出在沟通上。 客户沟通是公司与消费者的互动。品牌通过电话、电子邮件和实时聊天等各种渠道识别接触点并在每个接触点上建立关系。公司可以通过持续地参与互动和将消费者置于互。

怎么快速拉近和客户之间的关系 销售如今太多了，和客户之间需要了解各自的需求，各自的合作原则，彼此能否接收，能不能达成最终的合作，先跟客户交朋友，只有信任你之后才能买你的东西，以下怎么快速拉近和客户之间。

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在跨境电商如火如荼的今天，几乎所有商家都在为流量而焦虑。不管你是做独立站还是在亚马逊/ebay/速卖通这样的平台上销售产品，流量都是决定成败的关键因素。可以毫不夸张的说，每个跨境商家都在千方百计挖空心思的获取流量。而众多的海外社交媒体无疑是。

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就这一项，外国的逼都逼平台就好了，自己国内的b to b平台也可以就测一下，最好女士有一个，跨境平台的付费版。

货代是一个竞争很激烈的行业，只有掌握了找客户的技巧和方法，才能掌握更多的客户资源。以下就来讲讲货代业务员开发客户的有效方法。1、外贸B2B平台阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电。

导读互联网的发展和国家政策的引导加速了跨境电商的崛起，越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电商业务。而选品则是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，是影响产品销量的主要因素。本文提出了四种选品的策略技巧：利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产。

进出口代理的客户是无进出口权的外贸工厂和一些走离岸的soho，大多数外贸公司都有进出口权所以可以从B2B平台入手，只要是limited结尾的公司，都是用的香港离岸公司，可以联系这些离岸公司，做他们供应商的出口权代理。。

首先，要制订一个客户层次图。第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。把他们的位置标在地图上。这里，要关注一点的是。

货代业务员找客户的方法主要有以下几种：1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。2.在B2B、论坛网站、黄页等等所。

1。

首先，国际货代不单纯包括快递，还有集装箱海运、滚装船、空运等多种方式！想一想也就知道了，如果订单很大的话，怎么可能只通过快递就送去客户所在的国家呢？其次，货代可以开发海外客户，这涉及到买卖双方签订的贸易条款，如果是FOB条款，那么是由国外买。

电话营销是销售办法中最受欢迎的一种，它这种销售策略是最节省时间提高效率的一种营销方法。电话营销基本是每个人都用的的方法，但如何使用才是最有效呢？以下有几种方法可以教大家。步骤/方法1、第一阶段：如何克服心理恐惧期对于一个从来没有接触过电话销。

1.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。2.选择客户仿闭。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。3.强烈的第一印象。

找到公司的信息，找到公司真正需要。实际上价格并不是他们实际真正的关心的问题（反正大家高、低都没有相差多少），因为你没有让客户在除了价格之外所相信和关心的地方，所以只能谈价格，这样就进了一个死胡同了，因为价格没有最低，只有更低。我认为以下应该。

做业务都是很难的，容易的事情就不叫业务，真正做起来的业务那不是一般的人，所以在收入上也是比其他高很多；业务首先在勤奋的基础上还需要运气，人脉和关系；看你怎么去坚持，没三五年的煎熬是很难有成就的，费劲一切开发客户；反正市场就这么大，看你们这些。

建议你先详细了解一下你们公司的业务细节,业务运作流程,同时再和市场上的其它货代做一个比较.然后回答一下下面的几个问题;你的代货点相比业界,便宜吗你的货运时间相对业界,速度快吗你们与海关的关系铁吗你们的商务条款相比业界,有竞争力吗如果上面的几。

这个要分为两大类，是做直客还是同行？提供9种寻找方式供参考。①外贸B2B平台。比如网站环球资源网。操作步骤如下1，打开网站后。在4个选项里选择供应商，在输入自己想要客户所在的城市英文名，点搜索2，第三列蓝色字体是公司名，点进去。3，点联系我。

首先，要制订一个客户层次图。第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。把他们的位置标在地图上。这里，要关注一点的是。

你好一票货出口是不可能同时有货代单（house单）和海单（master单 也就是你们所谓的船东单）的，既然给了你们是货代提单，那么这票货物就不存在船东提单/海单。船公司不可能一票货物放出2份提单。一般做信用证的都是出正本提单的，国外客户通过。

船公司会有复要求在指定的制时间必须报箱号，否则就有可能会被甩货，但是可能我们没有操作时间去正常提箱，因为堆场会堆了很多箱子，是需要时间给倒出来的，所以只能让堆场帮忙指定个箱子，将箱号按时报给船公司。希望对你有帮助。

这个要分为两大类，是做直客还是同行？提供9种寻找方式供参考。①外贸B2B平台。比如网站环球资源网。操作步骤如下1，打开网站后。在4个选项里选择供应商，在输入自己想要客户所在的城市英文名，点搜索2，第三列蓝色字体是公司名，点进去。3，点联系我。

新入行的吗？我也是，现在工作有5个月了，我告诉你怎么找客户吧：1、百度地图上很好找，但是找的不会很多，在地图上显示的大多是大企业或者登记过的企业，你在电子表格里整理下来企业名称之后再用百度搜索电话，或者打114查询号码也很快2、我常用的2个。

出口商你只能做好发货的业务，你管不了乎轿那么远的事情。也不要随意询问客户方面的资质和能力，昌谈只要对方付款，你们就可以供货，其他的不必耐顷碰多问。。

在销售中，巧妙地向客户询问的好处很多，它不仅可以较好地把握客户需求，与客户保持良好的关系，还有利于掌握和控制谈判进程，减少与客户之间的误会。 不仅是在挖掘客户需求时需要问，在促进客户成交时也要问。巧妙询问是有系统和针对性的，先是弄清了客户需。

外贸这么询问客户哪种晌肆御贸易方式宴岩，先确认外贸的具体事宜，具体情况如下对外贸易方式可分以下几种：①从交易方式的角度可分为函电、拍卖、投标、招标、交易所成交、展卖等；②从支付的角度可分为现汇贸易、记帐贸易、易货贸易、信货贸易；③从买卖双方。

问客户是否从吵梁中国进口过是直接问。外贸干货|询盘跟进与分析技巧：1、首先要问清客户的订货数量和金额，才能有针对性地改碰带报价。2、直接问一核芦下客户以前有没有从中国进口过，目的港是哪个港口。3、运输方式，海运，空运还是快递。。

20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面。

现在外贸开发客户方法挺多的：B2B平台，展会，谷歌推广，SEO网站优化，社交媒体推广，软文，以及外贸开发软件，自己去找客户发邮件等。

如果您是做国际货代的话，想找国内的外贸企业其实也很简单。免费的方式可以通过 baidu google yahoo等引擎。您可以使用任何一个地区或者产品的英文名称后面加上 ltd 作为关键词（如“shenzhen ltd”“led ltd”）。

客户开发，这4种渠道你一定得知道！随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求以下我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点。

一点，选择大于努力，1：国际货代，太多了，这个行业入门太低，什么人都能干，你要是2000年左右干这个事，就不会那么辛苦，现在除非靠你长时间的积累，不然短时间根本成不了2：入行容易，但是想干的精，非常难，你需要知道什么的知识储备，而不是仅仅打。

可以通过递名片、打开发电话、国际站寻找。国际物流行业做新人时，打开发电话是做业务的第一步，可以锻炼您的语言表达能力和逻辑能力，从而让您以后能更从容的和客户沟通，初次见面的时候可以适当的让客户了解您公司的优势航线及价格，可以适当的提出添加联系。

1、真诚和热情。 虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为。

这就要求销售要勇于面对各种挫折，保持一个好的心态，微笑对待每一天。利润对销售就是一切，时间一天天过去，每个月任务的完成就是靠是一天天数字的累积，所以每一天对销售都很重要。对货代来说，现在面对的是一个很成熟的市场，多数的进出口公司手里都有多家。

货代业务员找客户的方法主要有以下几种：1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。2.在B2B、论坛网站、黄页等等所。

客户分类方式最常用有两种:一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类，比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户，针对不同阶段脊知族的客户做出相应的营销以及服务；二是樱弊根据客户价值区分，比如交易额度小、购买次数少的为普通客户，交易额度大、购买。

可以借助CRM系统，设置不同的字段，可以通过消费金额、地区、性别等等关键字段进行分类，亮胡对不不同类世陵别的客户提供不同的服务，从而提升客户满意度。例如：按照消费金额将客户分为优质客户、中间客户和低质量客户。那么，对于消费比较高的优质客户，。