客户
客户同意订舱了当然能取消，而弊春且对于订舱后又取消的问题，部分航运新出了赔偿方针。12月伏空初，马士基航运推出全新在线订舱平台，该平台最大的亮点在于，马士基航运承诺，如果客户订舱不能按计划进行，马士基航运将做出赔偿，同样，如果客户单方面取消。
法律分析：1、如果货代迟延通知客户拒绝提货的消息，所导致滞箱费增加的部分应由货代负责。2、如果提单未交付或未电放，此时产生的弃货费用应由自己公司承担法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第三十七条 劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可。
外贸客户弃货的处理方法如下：一、如果客户只是把弃货当成谈判的筹码，让你尾款打折扣，最终达到低价提货的目的。针对这种情况，如果价格低到没有利润可言，给大家以下建议，要回货款。1、 以其人之道还治其人之身。跟客户表示，货已到港三个月，已产生巨额。
理论上而言，CIF项下卖方于规定时间内在约定装货港将货物装上船，且代买方安排好运输与保险，卖方即完成交货义务。运输途中的货损风险由买方承担。然而，实务中卖方在尚未收到货款的情况下，在与客户的谈判中往往处于劣并纳势。建议：1、若货物价值较大，。
1、基于自己的产品和服务内容，认真研究一下自己的目标客户群体是什么样的人群，他们有什么样的特点。2、分析自己的优势和劣势，塑造适合自己风格的销售知橘弊模式和套路。3、动用身边伍让的人脉资源，一点一滴积累，给自己树立信心。4、学会利用工具，现。
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如何用好google扫索引擎——转载别人的 不错！！如何用好Google 扫索引擎：到目前为止，我自己的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的，有很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。现在同大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。当然我说的技巧可能。
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看了下~他们对你讲的好理论的~个人意见如下，你可以参考罩旦下~第一，抱着黄页找客户，基本机械上面的大部分用到PLC，在这个过程中你会接触到很多客户，然后可以向其了解他们用的什么牌子的PLC，什么价位，什么功能，最重要的是你会了解到其他品牌是。
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电话营销是销售办法中最受欢迎的一种，它这种销售策略是最节省时间提高效率的一种营销方法。电话营销基本是每个人都用的的方法，但如何使用才是最有效呢？以下有几种方法可以教大家。步骤/方法1、第一阶段：如何克服心理恐惧期对于一个从来没有接触过电话销。
货代森明与客户勾结放货可以用以下方法解决：1、向海事法院起诉货代无单放货。2、至于起诉谁，要看你手中的提单上所显示的信息。3、收货人提走厅春梁货对你而言应该不是坏事，扮运如果货到目的港无人提货才麻烦除非转售方便。4、如果收货人拖着不付余款，。
如果您是做国际货代的话，想找国内的外贸企业其实也很简单。免费的方式可以通过 baidu google yahoo等引擎。您可以使用任何一个地区或者产品的英文名称后面加上 ltd 作为关键词（如“shenzhen ltd”“led ltd”）。
可以多参加一些各地的种苗交易会举差桐，多接触最基层的苗木爱好者，或者举办一些关于绿化的交易会，人脉有了，买卖正坦自然就有了庆姿。别小看二道贩子，今的二道贩子也许就是你明天的大客户！。
蜂蜜销售也是养蜂中的稿冲关键，毕竟辛苦付出得到应有的回报，才能成为继续努力工作的动力。我认为销售蜂蜜可以分为三个方面进行：一是维护好老顾客，毕竟多年的信任会有很高的复购率。在品质有保证的前提下，提高服务。例如设计好包装，送货上门。也可以送些。
首先，要制订一个客户层次图。第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。把他们的位置标在地图上。这里，要关注一点的是。
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楼下的这个回答也太仔细了，把每个细节点都描述出来，方便后续的人理解起来大家看到之后应该都能够理解并且运用！。
如果是抄指定货代的话, 需要袭确认以下几个内容:1) 身份确认: 即订舱的货代是否是客户的指定货代. 很多情况下国外的代理在国内没有自己的分支机构,而是通过代理操作. 所以要把国内代理的信息同客户确认.2)卸货港确认: 同客户确认好卸货港,。
每个公司产品都不一样。要怎么写还是得根据实际来啊。比如: 标题: XXXX PRODUCT Dear XXX (知道别人姓名的直接写上去，不知道的写Sirs，)： Good day! (首先要问候下别人吧！)第一段简单介绍自己和你们公司。
新入行的吗？我也是，现在工作有5个月了，我告诉你怎么找客户吧：1、百度地图上很好找，但是找的不会很多，在地图上显示的大多是大企业或者登记过的企业，你在电子表格里整理下来企业名称之后再用百度搜索电话，或者打114查询号码也很快2、我常用的2个。
物流销帮现在网站上浏览的越来越少了，在移动网络端，也就是手机上，会有一些找客户的工具，微信搜索一下它。
大哥，哪些黄页和名录是不会登记客户的邮箱的，大部分都是登记电话、手机、地址....我觉得你做货代的话，还是你打个电话过去，跟那个客户介绍一下，感觉人家有那么意向了，你在上网找他的邮箱或叫把邮箱或QQ邮箱给您...不然你老是还没跟客户联系，你。
你收到托书的时候可以口头先问一次.等做提单确认的时候在提单确认件上写一下书面的.一般正本提单改电放提单容易.而电放提单改正本提单难.一般的操作中会碰到等通知电放的情况,就是SHPR自己都不确定是正本还是电放的情况下先按正本提单来处理,等SH。
出货前一个星期左右，联系指定货代订舱。 联系的时候 你就直接说自己是某某公司，有份订舱托书传过去了，请查收，指定有问题，自然会问你，他怎么问，你就怎么达就好了，如果是去美国的 主要截AMS 时间 去欧洲的 注意截ENS 时间。
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客户的问题就是你的问题，客户的困难就是你的困难。马上能回答的立刻回答，不知道的记下，请教前辈或想办法弄明白后回复。切记一知半解糊弄客户，你的短板总有一天会显露，那时客户就不再信任你了。。
这些客户可能是来你们做丢的客户源，也就是流失的客户资源。你打电话先做一下自我介绍，说自己是公司新来的，问一下他们公司最近是否有出货，看看最近怎么没有合作，是不是你们公司有什么问题，即时不合作，也希望能提一下宝贵的意见，以便你们公司改进，如果。
我是做外贸的业务，平时跟货代接触不少。我感觉选不选一个货代，一是看价格，二是看这个人服务。反过来，价格差距不是很大的情况下，则优先考虑服务。选一个好的货代，第一我有询盘的时简明扼要的告诉我关键点答案，快递：首重/续重或者运费明细，走什么快递。
这就要求销售要勇于面对各种挫折，保持一个好的心态，微笑对待每一天。利润对销售就是一切，时间一天天过去，每个月任务的完成就是靠是一天天数字的累积，所以每一天对销售都很重要。对货代来说，现在面对的是一个很成熟的市场，多数的进出口公司手里都有多家。
根据您的标题，我们知道，您应该属于一家国际货运代理企业。作为小众化回、专业深度高的行业，国际物答流行业中服务于中国国内部分的货运代理企业，其本质，是服务型企业。作为服务型的企业，无非就是做出超乎顾客所期待的服务。众所周知，在中国，有一家将服。
客户要求的都是低价运费、高价服务。。。你的运费便宜，客户才会跟你走货回。你的答服务高质，客户才会对你满意。相辅相成的。运费市场千变万化，需要你与船公司销售保持密切联系，大家没事约出来吃个饭，打个球，中国是一个礼仪之都，礼尚往来，呵呵。这样拿。
你这个问题就是怪怪的！作为货代你关键得跟货主建立牢固的关系，或者你的优势内打动了他，主容要是以下几点（个人观点）：1、你的价格有优势的方面告诉他，而且这价格最好他不是很清楚，别的价格可以高，如报关费比别人报的更低。2、货主的货多多少少可能都。
这就要求销售要勇于面对各种挫折，保持一个好的心态，微笑对待每一天。利润对销售就是一切，时间一天天过去，每个月任务的完成就是靠是一天天数字的累积，所以每一天对销售都很重要。对货代来说，现在面对的是一个很成熟的市场，多数的进出口公司手里都有多家。
1、真诚和热情。 虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为。
你直接把这家货代的联系方式给他就可以了，你自己找的货代也放心嘛。其实也可版以不推荐给权他的，你就直接问货代海运价格是多少，直接报给客户，让他把钱打到你公司账户，然后你再给货代，一般很多公司都这么做的，免得客户要和货代联系，还要和你联。你经常。
客户款到了，临出货，货代说价格报错了要涨价怎么办？今天有业务员说，已经和客户确认好价格，而且收了定金，马上要出货收尾款了，但是货代说之前报错价格了，现在要涨价，要怎么办？是否需要把这个涨价的部分转嫁给客户？01涨价？NO！！！首先涨价不是一。
货代业务员找客户的方法主要有以下几种：1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。2.在B2B、论坛网站、黄页等等所。
找到公司的信息，找到公司真正需要。实际上价格并不是他们实际真正的关心的问题（反正大家高、低都没有相差多少），因为你没有让客户在除了价格之外所相信和关心的地方，所以只能谈价格，这样就进了一个死胡同了，因为价格没有最低，只有更低。我认为以下应该。
拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。。
建议你先详细了解一下你们公司的业务细节,业务运作流程,同时再和市场上的其它货代做一个比较.然后回答一下下面的几个问题;你的代货点相比业界,便宜吗你的货运时间相对业界,速度快吗你们与海关的关系铁吗你们的商务条款相比业界,有竞争力吗如果上面的几。
提前预约一下，征求客户同意的情况下再做上门拜访，上门拜访前最好确定这次拜访的目的，是年度的拜访对年度出货服务价格等方面双方做个详细回顾与新的一年的合作，还是有目的性的维护当前的业务或是发觉一下更多的合作。如果这个客户压根就没有从你出过货的话。
首先，要制订一个客户层次图。第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。把他们的位置标在地图上。这里，要关注一点的是。
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货代业务员找客户的方法主要有以下几种：1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。2.在B2B、论坛网站、黄页等等所。
1、真诚和热情。 虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为。
导读互联网的发展和国家政策的引导加速了跨境电商的崛起，越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电商业务。而选品则是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，是影响产品销量的主要因素。本文提出了四种选品的策略技巧：利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产。
跨境电商物流一般分为三种模式：个人物品清关，海外直邮，保税模式。最让跨界电商商家头疼的不是不知道跨界电商物流三种模式，而是不知道怎么选择，哪种物流模式才是最合适自己的。1、个人物品清关个人物品清关针对的是小物件、散货的清关，一般由国际快递帮。
wish的客户群体是：具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。Wish由来自谷歌和雅虎的工程师Peter Szulczewski和Danny Zhang于2011年在美国创立，是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台。平台根据用户喜好。
Wish超过 75% 的用户来自美国和欧洲，其中销售额（GMV）排名靠前的欧洲国家为：法国、德国、英国、意大利和瑞典。Wish平台于2014年在上海成立了中国总部，不得不说还是很有远见的，跨境电商的风口在中国，很多跨境电商都希望借助中国企业。
目前外贸接单通过网络比较多，我大概跟你说说网络贸易的流程：出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要。
你们和意大利客户之间有没有签订合同？如果有，合同上的交货条件是什么？如果是凭样交货，那么即使是对方告你们，你们的胜算也比较高。现在看来，问题的关键在质检单，这个质检单是谁出示的，合同上有没有列出在哪里检验？其实碰到对方要告，不必紧张，这种事。
几乎%的客户都会有还价需求，这很正常，因为谁都希望在买东西的时候占到便宜而不是当了冤大头。而这时候外贸人应该如何应对呢？当客户关心价格的时候，你应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！小编把还价客户按新客户和。
我们知道，价格往往是客户比较关注的购买因素之一，所以大客户要求降价也是家常便饭，通常会贯穿在采购的每一个环节。因此，降价是外贸人员很头疼，但又不得不处理好的一个问题。在大客户销售中，内在价值型客户是最重视产品价格的。此类客户主要以交易为主，。
推荐你去实惠网外贸论坛和福步论坛看看，里面有很多的外贸资料可以下载。我在这里就先简单介绍下。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情。
作为外贸行业，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。一、发现客户方法：1、各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信。2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。3、购买海关。
外贸客户开发方法：论坛找客户是一种最直接找到客户的方法，但要花点心思。就像做外贸一样，外贸业务员就会来福步冒个泡。这时候我们就可以利用关键词搜索自己的潜在客户了。在分类信息网上用产品关键词去搜索，可以看到一些客户信息，直接发邮件或者加在线聊。
新人做外贸找国外客户的方法如下：1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单。
