这些都是国际贸易常用的付款方式L/C 信用证T/T 电汇DP 付款交单DA 承兑交单BG 银行保证书(banking guarantee)1、TT- TELEGRAPHIC TRANSFER 是电汇的的意思，速度快，手续简单，费用较低。

SBLC是备用信用证，BG是银行保证书。备用信用证 简称SBLC (standby letters of credit) 又称担保信用证，是指不以清偿商品交易的价款为目的，而以贷款融资，或担保债务偿还为目的所开立的信用证。开证行保证在开证申。

应该是形式发票的。proforma invoice。

正式通知您多哈海港已开始运作在线功能，根扰以下新系统的细则需要Inv / PKL(发票箱单版）,如果没有，权系统将不接受文件.Inv: invoce （发票）PKL: packing list (包装清单，箱单）希望这样的翻译能帮上您~~~。

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来。

CBM OF THE CARTON: 是指外箱的材积KG GR: 是一整箱的重量即毛重KG NT: 是货品的净重，有的客户要求是产品加产品本身的包装之重量指净重，有的客户要求是净产品的的重量。如果110 X 15 X 11 cm 的外箱规格。

产品分析，在报价前先将自己的产品与市场上的相同产品和同类竞争产品进行对比分析，找出产品的优势，价格？质量？售后？要找出一个能称得上优势的优势，这样才能占据一点主动位置。客户分析：什么身份？采购员、批发商、小店主。哪个国家？这些是报价的关键因。

一把来说从找客户到成交客户付款，发货所涉及的细节问题挺多的，一两句话实在是讲不清楚建议楼主先去一家外贸公司实习试试。

1.寻找新客户渠道太少，效果最好的当然是各种专业性的展览。但一年展览只有那么一两次，国外的展览不少，但是真正舍得投入的老板并不多，况且，事实上也的确是一件比较冒险的事情，运气好一点吧，遇上一两个好的客户，并有实力把他们给稳下来，那你就不用愁。

当你疲惫时，准备放弃时，看看这个吧。并献给所有需要力量的朋友们！！！每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地朝着目的地前进。途中，有一个人忽然停了下来。他心想：这个十字架实在是太沉重了，就这样背着它，得走到何年何月啊？！于是，他拿出刀。

外贸现在是很难做的，很多工厂关闭或者产量降低，大量外贸订单减少，韩进船公司倒闭，很多货代关门。希望能帮到您。

国际金融危机对我市外贸企业的影响及应对措施分析 今年以来，全球贸易额不断萎缩，我国对外贸易额下降明显，我市也出现了进、出口双降的态势。针对严峻形势，国家和河北省出台了一系列促进外贸发展的政策和措施，从4月份的数据看，下降趋势有所减。

大家一听到客户要求降价，就会自然而然的反应说 我们的质量好。 这也是一条策略没有错，但是你应该在与客户谈判过程中准确向客户表达，质量好在哪里， 精确到点，线，面， 让客户真正感受到你的质量确实好， 才有底气在谈价格的时候掌握主动权。另外就是。

外贸公司主要从事货物贸易、技术贸易和服务贸易，其业务往来重点在国外，通过市场的调研把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。拓展资料外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是。

外贸专业术语推荐查看本文HTML版本外贸专业术语装运 shipment. loading 装上货轮 to ship, to load, to take on a ship 装运费 shipping charges, shipping com。

利润怎么算 跟是什么贸易术语没什么关系。EXW也不是利润最大的意思， 只是卖方责任义务最少的一种交货方式。简单来说 利润就是收益减去成本。 收益就是客户给你的钱， 成本包括采购成本加上其它费用。。

退税收入=工厂采购不含税价x退税率利润=FOB美金价格*当前汇率+退税收入—工厂不含税采购价*（1+工厂真实开票税率）—运杂费(不能减成本了工厂货款就是成本啊）-保费-产地证-商检等费用利润率=利润/（FOB美金价格*当前汇率）。

利润计算公式： 一、计算fob价格： 1、单位产品运价计算： 1）、海运整柜： 单位运价 = (单柜运价÷柜子体积)×每箱体积÷每箱数量 注明：20尺柜体积为27.5立方米； 40尺平柜体积为58立方米； 40尺高柜体积为6。

设应开票金额为X,根据你的公式你们退税应该是13%，这样退税应为（X/1.17）*0.13。X=（美金应收汇金额*汇率-费用+退税）*1.17X=（美金应收汇金额*汇率-费用+X*0.13/1.17）*1.17自己化简一下，1.17X=1.。

没错呀，还要问。实务中保费可以谈的，按费率表来投保要亏死，那是门市价。我们一般做到一切险不超过千分之五，其它险奉送。包括内河航运啥的。。

1、广州最大的外贸鞋批发市场在:广州环市西路的步云天地位于站西路20-22号，“步云天地”第三期商厦落成后，一二三期合共10万平方米以上的营商面积。“步云天地”是以国际化设计战略，努力建造一座具有国际标准的集鞋业批发、贸易展示、环球采购、旅。

广州外贸港国际贸易有限公司是2018-08-23注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股专)，注册地址位于广州市南沙区丰属泽东路106号(自编1号楼)X1301-I5816(集群注册)(JM)。广州外贸港国际贸易有限公司的统一社会信用代码/。

徐州外贸港国际贸易营运中心有限公司是2017-11-02在江苏省徐州市泉山区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于徐州市泉山区软件园路6号徐州软件园商业裙房Q3一层。徐州外贸港国际贸易营运中心有限公司的统一社会信。

客户要报价时不要直接回复，不然就没有下文了，先要调查客户的资料，分析客户是什么样的群体，比如是外贸老油条还是新手，对症下药回复有邮件时，一定要写产品的优势，包裹采用的原材料，尽量的引导客户挖掘出客户需求，这样客户才会提出疑问，客户有问题说明。

客户由于用途、预算等原因，对产品的需求量也不尽相同。这里就要求我们对客户有一个整体的把握，根据预算、时间、地点等一系列的问题分门别类进行报价。1、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可报高价，留出一定的砍价空间；对不。

客户下单拿样品，然后再寄到客户手中，客户满意后，就会下大单的呢。。

一、跟单1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生。

所谓样品就是实际产品，国外客户好多都要采购一些样品去测试的。。

外贸业务有关货物运输中所说“一个方”是指货物的体积一立方米，外贸业务有关货物运输基本都是采用集装箱，即货柜，因为货柜有多种规格，在选择货柜规格时，一般都是针对货物的体积来预订货柜的。特重货物除外。我们平时一般用上的货柜规格有几种：20尺平柜。

小规模纳税人出口不退税，但免收出口环节增值税的。1.小规模纳税人的进项票是不能抵扣的，就是说你购进材料的发票不能抵扣，只能算作成本。2.出口环节是不能退税的，但是免征增值税。这个算起来十分简单，你的成本+利润+出口环节产生的费用就够了/汇率。

该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价；杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。公司业。

出厂价对你来说比较省事，不过如果客户对中国不熟悉，建议可以报离岸价。

您好，创图坊是国内领先的三维力体设计公司。希望我可以帮到你FOB=(出厂价+人民币费用/装箱量）/汇率CNF CIF 你只要知道代表的意思就应该知道怎么报价了。

在支票转账过程中，转账人必须在支票背面签名(或盖章)。背书是指持票人在票据背面或粘单上记录相关事项并签名，以便将票据权利转让给他人或授予他人行使票据权利的行为。背书人民将在某种程度上负责偿还这张支票，类似于担保，这种担保将在以后扩大到担保和。

NCNDA:Non-Circumvention Non-Disclosure Working Agreement. 不规避不泄密协议，又称保密协议，一般为中间商需买卖双方共同签订的专。IMPFA:Irrevocable Master Fee。

海关商品编码HS编码为编码协调制度的简称。编码协调制度由国际海关理事会制定，英文名称为The Harmonization Code System (HS-Code)。HS编码共有22大类98章。国际通行的HS编码由2位码、4位码及6位码组成。

HTS编码和HS编码区别:1.制定的主体不同。HS由世界海关组织制定；HTS海关编码则由各国海关制定。2.位数不同。HS只有6位；HTS则各异，我国是10位。3.使用范围不同。HS只是指导、协调性的，所以叫HARMONIZATION SYS。

假发外贸主要以欧美国家为主，现在假发外贸B2C的市场范围得到进一步的扩展，前景看好。。

呵呵、360行行出状元啊、 有兴趣可以上淘宝网店铺搜索：胡功那里去考察下，有很多假发选择，可以接受大量批发，量大优惠大。

阿里巴巴外贸这块你如果没有一定的经验，直接做阿里的国际站，真的不建议，阿里国际站投入还是挺大的，感觉你懂得不多。。

还不错啊，我们这边不少做假发、假睫毛的小作坊，统一由一家外贸公司验货出口，做的很大，不过听说利润蛮低的。。

需要资金多少根据个人情况，有的直接开个外贸公司，招几个有经验的高手加上办公配置和广告宣传等这个成本就高了。

外贸和跨境电商有以下这些区别：1、主体不一样；在外贸电商时代，出口企业无非是运用电子商务手段推广宣传自己及产品，从网上寻找外商求购信息等，故主体是信息流；而在跨境电商时代，人们却要试图利用网络把商品直接销售给海外消费者，故主体是商品流。2、。

我就是 外贸公司的外贸顾名思义就是对外贸易，主要是和外国人打交道，做进出口生意，业务也分自营和代理，自营：就是自己寻找国内的产品然后再想方设法推荐给老外，让他们买我们赚外汇，一般利润还可以；代理：意思是帮生产企业代理出口产品，我们赚取佣金，。

我现在从事的就是外贸报价和单证工作。汽车配件的生意我也做过。想赚钱的话，一方面你可以和他要3%左右的服务费，另一方面，你可以和你们的货代搞好关系，争取在运费上再赚一点。关于单证，我想一般外国客人都会要求做低值发票来减少关税的，所以单证方面不。

可以的，很多公司都是靠中间拿差价，也有一些是赚取佣金。看不同的客户，或者不同的公司经营模式。。

外贸简单的解释就是对外贸易。“外”指的是国外。也就是将你公司的产品或服版务卖到国外去权。我觉得还是不要太心急，还是要补充相关的知识才能达到很好的效果，不能盲目。夏涛博客里面有许多外贸相关的知识和创业方面的经验，有需要的话可以去看看。近期还准。

外贸公司的赚钱渠道有： 低买高卖。即从生产商采购产品加利润出口或者从境外进口做内销； 提供技术，创造自己的品牌，以OEM的形式委托工厂代工，赚取品牌钱，利润相对较高； 代理其他国内没有进出口经营权或者资质的公司出口或者进口，赚取代理费。随着。

外贸进出口其实也是做生意 做生意赚钱 就是赚取差价 外贸进出口 其实就是在国外买（卖）再到国内销售（购买） 一样 是赚取差价 外贸进出口 程序比较多 首先你要有交易合同（合同里的东西就比较多 详细可以参考 国际经济贸易实务 这本书。

我们现在做外贸一般是这样的：买卖双方约定交易的细节，我们给客户发去PI（形式发票），客户签名，扫描发回来，我们再签。客户发来订金，开始这个单的生产。在交易后期，做出一整套单据，这就包括正式的交易发票。一般说来，外贸合同的签订就是以PI（形式。

签订合同的注意事项有以下几个方面： 1. 合同文本的起草 当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，自然，就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程。

关系好复杂。。。。商流的部分尽量简单些：既然D已经指定了E做外贸公司（处理进口和货款），那么，应该由E出面，直接和国外的B公司签买卖合同，这样操作，在商流上是最简单的。然后，ABC三家公司内部协商，看B应该付多少佣金给A，然后A再付一些佣金。

1.即期汇票连同一下带有信用证号码的单据，一起提交2.全套清洁已装船海运提单 收货人是 to order 空白背书 表明 运费已付，通知上述开征人3.我们向收款人\背书人\单据持有人承诺,依据此信用证的条款,所有单据如果在信用证有效期内议。

外贸制单课程设计 Foreign Trading Documentary Design Course外贸制单 Foreigh Trading Documentation国际结算 International Settlement。

报检员简称是（CCIB Clerk）全称是：China Commodity Inspection Bureau Clerk制单员 document staffDocumentary 跟单 跟单员有以下几种翻译1.Order Coordina。

无所谓几级, 知道常用的单词就可以做了. 也不需要你书写什么东西, 搞懂单证上每个栏目的英语就可以了. 制单本身很简单, 但是制单以外的东西, 就需要点工夫了, 比如国家区域政策, 单证相符, LC, 等.虽然制单不需要太多的英语, 但是。

如果是在当面交谈中，客人询价你又当场答不上来，就告诉对方你会把详细的报价单发邮件给他。如果是函件中询价的，直接报价给对方就行了。一般外贸的报价要包含以下要素1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身。

你好，外贸中与国外客户沟通，一般会遇到像产品质量，价格，交期等等，还有文化习俗差异的问题。。

如果这基本的不会 如何做外贸? 1.如果说是- dear sir- thanks for your inquiry , yes, we are the manufactory on this item , please let me k。

询问细节啊！？1．选择客户。只有那些目的明确，意向较强的客户才考虑提供样品。一些客户并没有明确的采购意向，只是想收集样品去开拓他的市场，这样的客户成交的概率很低。还有些客户本身是外行，根本不了解产品，他自己也不清楚哪些产品才是适合的，这种胡。