W/M计算运费是国际海运常用计费标准。W/M：表示按毛重或体积计收，由船公司选择其中收费较高的作为计费吨。货物计费吨分重量吨（W）和体积吨（M）。在“货物运价分级表”中，计费单位为“W／M”的货物，按货物的重量吨和体积吨二者择大计费。W=W。

一篇简单的关于怎么给老外打电话的技巧，在这里分享下啦！ 1、一定要在电脑上使用网络电话。2、把你要同老外说的话简明扼要地事先写在文档里，在电脑上打网络电话之前，把文档打开，准备照着念。3、打开一个录音软件，准备把你和老外通话录下来。有时候这。

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看看哪个合适你罗，不一定要多好多好，多有名气的怎么选择适合自己的b2b网站呢？第一，要谈到的就是推广渠道。评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。。

door to door意思是门到门，对应的贸易术语应该是DDP——出口商负责从出口到进口的全部手续和所有的费用（包括出口和进口报关手续和进口完税）。运费只包含了货物的运输费用，不包含目的地产生的任何税费，如无特殊约定产生关税一般都是收件人。

DDPDelivery Duty Paid =意思是“完税后，在客户指定的地点交货”。德国客户提出这个条件是很苛刻的，即在客户收到和确认货之前供货方必须承担所有的风险，这对供货方的要求很高。如果你们对自己的货的确有信心，可以保证货的质量10。

形容外貌的成语鹤发鸡皮 短小精悍 面黄肌瘦 面如土色 面红耳赤 面有菜色 蓬头垢面 蓬头历齿 鸠形鹄面 铜筋铁骨 肠肥脑满 瘦骨如柴 大腹便便 仪表堂堂 玉树临风 鹤发童颜 一表人才、风度翩翩，大腹便便，膀大腰园、 披头散发、虎背熊腰、衣冠。

外贸合同，打一成语——出口成章。出口成章chūkǒuchéngzhāng【解释慎友】说出话来就成文章。形容文思敏捷，口才好。【出处】《诗经·小雅·都人士》：“彼都人士，狐裘黄黄，其容不改，出言成章。”【结构】连动式。【用法】有时跟“下笔成文。

一表人才、风度翩翩,大腹便便,膀大腰园、披头散发、虎背熊腰、衣冠楚楚、相貌堂堂 、眉清目秀 、容光焕发 、美如冠玉 、冰清玉洁 明眸皓齿 沉鱼落雁 道貌岸然 秀色可餐 国色天香 粉白黛黑 靡颜腻理 傅粉施朱 婀娜多姿 衣冠楚楚 亭亭玉立 雾。

里应外合lǐ　yìng　wài　hé[释义] 应：接应；合：配合。外面攻打与里面接应相结合。[语出] 元·无名氏《陈州粜米》：“则这官吏知情；外合里应；将穷民并。”[正音] 应；不能读作“yīnɡ”。[辨形] 合；不能写作“和”。[。

把稀少的货物储藏起来。比喻从别人那里分享一分利益。原意是本钱多招财进宝 招引进财气：积聚、财宝，减掉了很多，生意就做得开。也指靠小聪明占便宜，仍然有好处。买卖东西，以囤积居奇。 言无二价 货物的价钱说一不二，以得到自己所缺少的东西，价钱也是。

W/M计算运费是国际海运常用计费标准。W/M：表示按毛重或体积计收，由船公司选择其中收费较高的作为计费吨。货物计费吨分重量吨（W）和体积吨（M）。在“货物运价分级表”中，计费单位为“W／M”的货物，按货物的重量吨和体积吨二者择大计费。W=W。

会，哪怕她将来失业了，我也会娶她，因为我是个外贸男。。

在年龄不是特别大的情况下，年龄没有问题．而且年龄越大客户就越多．当然形象也很重要．。

哈哈 当然可以了，对于你们已经收到的外汇也可以在以后的出口里面核销！。

销售确认书 Sales Confirmation 销售合同 Sales Contract 一般是以上说法。

U的意思是unit；每个抄M装6个；PZ代表数袭量；由于订单类型可以指定处理规则和订单分录默认值，因此系统在输入订单和退货单时，会要求这些订单类型。您可以将订单周期分配至每个订单类型，以控制订单处理并提供此订单类型的默认值。(1)外贸报价单。

一份好的报价单具有以下三种功能一、提供详细、规范的产品信息我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。二、方便客户统计和汇总资料客。

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关于价格核算，如果是报FOB价格，那就是成本+利润+港杂费+运费。最好做个正式的报价单，用公司抬头，包含客户信息，产品信息，报价条款等等。。

许多外贸人会对你说出口外贸门坎很低的，只需想要做都可以做的，有一些新手会出现顾忌说自己一点基本知识都没有怎么办，获得的回复也是说没有关系的，仿佛出口外贸确实一点要求也没有一样，但是我感觉假如你真的是一点基本也没有，那样觉得你或是别做出口外贸。

阿里巴巴中的P4P简称外贸直通车，是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的网络推广方式。关于费用，每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。建议用。

也行是客户在考虑你方的报价，要知道客户的选择很多，需要时间作比较。如果你想专得到这单生意，应该在适当属的时间主动联系客户，进一步询问客户所关心的问题，如是否价格原因？品质原因？配送原因？等等，只要是询盘时提出的问题，都可以再次跟进。站在行业。

一.客户询盘： 一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。 二.报价： 对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购。

报价，始终是外贸实战中最核心的问题，也通常是买家用来筛选供应商的先决条件。所以很多人苦恼的问题都集中在一个点上，客户说报价太高，怎么办？我们看过很多种回复，但是太多的回复只是在来来回回讲两句话：“our quality is good”；“。

现在外贸抄一般是整柜或散货袭(在码头跟别人拼柜)走. 别管什么班轮,租船这种概念. 现在有一种职业叫做货代, 主要你把要出货的信息(起运港, 目的港, 多少个方,多重, 什么产品)去他们,他们自然会给你报价的. 如果你想多了解行情, 就多找。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。CIF价格=FOB价格+海运费+保险费一般情况下，如果客户没有特殊要求，保险投保加成率为10%，即以CIF价格*110%作为保额，保险费的计算也是以保额为基础，保险费=保额*保险费率，保险费率每个货代公。

1- 首先仔细阅读客户的邮件， 最好是打印成纸质的， 把客户的要求一一看清楚， 把客户提到的还有你自己能想要的关于产品的一切问题都考虑一下， 挑选客户最适合的， 公司比较有优势的产品。2- 做一份公司统一的制式的报价单，一般报价包含几个要素。

外贸报价，很明显就是做外贸给客户推销你的产品，客户肯定需要知道产品的价格，这就需要给客户报产品价格。

外贸和跨境电商有以下这些区别：1、主体不一样；在外贸电商时代，出口企业无非是运用电子商务手段推广宣传自己及产品，从网上寻找外商求购信息等，故主体是信息流；而在跨境电商时代，人们却要试图利用网络把商品直接销售给海外消费者，故主体是商品流。2、。

跨境电商与传统外贸的区别 自从跨境电商试点城市的开发，越来越多的商家开始成为跨境电商，那么跨境电商与传统的跨境贸易有什么区别呢？ 跨境电商；1 交易范围的全球性，跨境贸易电商化解了传统国际贸易所具有的地理因素限制，实现了无国界贸易，使得。

作为一个刚入行不久的外贸新手，在经过一段时间内的学习之后就要开始接触客户了。在使用环球快客外贸软件开发到客户之后下一步就是给客户报价了。而在给客户报价的过程中也会有很多的细节需要注意， 如果你犯有以下的错误，那么分分钟丢失快要到手的订单。一。

客户由于用途、预算等原因，对产品的需求量也不尽相同。这里就要求我们对客户有一个整体的把握，根据预算、时间、地点等一系列的问题分门别类进行报价。1、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可报高价，留出一定的砍价空间；对不。

您好，仅供参考哦~谢谢 外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（Offer），而现实生活中客户多半会用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品。

一份好的报价单具有以下三种功能一、提供详细、规范的产品信息我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。二、方便客户统计和汇总资料客。

3500元的配置最好,因为外贸需要理财等类型的软件计算大量的数据,所以要好一点。国际贸易（International Trade）也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫。

开办外贸公司需要具备以下条件和手续：进出口许可证、公司营业执照、税务登记证。进出口许可证办理流程：1、到外经贸局办理《对外贸易经营者备案登记表》1-2个工作日；2、到海关办理《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报送注册登记证书》1个工作日。

外贸常用的付款方式有三种：一、信用证（LetterofCredit，简称L/C），种类繁多；二、汇付，主要包括电汇（TelegraphicTransfer，简称T/T）、信汇(MailTransfer，简称M/T）和票汇（DemandDra。

COO =Chief Operating Officer 首席运营官 CO= 原产地证。

CHAFTA COO是China-Australia Free Trade Agreement Certificate Of Origin英文缩写，其直译为：中澳-澳大利亚自由贸易协定原产地证，通常我们都称它为中澳FTA产地证或者中澳CHA。

第一：在网络平台做好宣传，比如淘宝，阿里巴巴；第二：请专业的外贸销售人员，因为他们会有渠道；第三：接触外贸公司；第四：去那些外国人比较集中采购的建材市场找代理商。用心去做定能成功，祝你成功！。

关于价格核算，如果是报FOB价格，那就是成本+利润+港杂费+运费。最好做个正式的报价单，用公司抬头，包含客户信息，产品信息，报价条款等等。。

作为一个刚入行不久的外贸新手，在经过一段时间内的学习之后就要开始接触客户了。在使用环球快客外贸软件开发到客户之后下一步就是给客户报价了。而在给客户报价的过程中也会有很多的细节需要注意， 如果你犯有以下的错误，那么分分钟丢失快要到手的订单。一。

箱单、合同、发票和自动进口许可证。1、装箱单是国际贸易中使用的一种文件，它向出口商、国际货运代理商和最终收哗芦货人提供有关货物的信息。2、获得国家批准将其已签订的对外合作勘探开发陆乎芦备上石油资源和合同。3、发票是企业与境外公司发生出口交易。

P。

既然合同没签，那就没什么法律责任要负的。你可以试着去向客人解释下当时你报错了，内如果客人不容接受你重新报的价格，那么你在想办法去解决这个问题。若你不想做这个单子的话，那就不要接这个单子。先去和客人解释下，在走下一步。。

行内9年回复仅供参考我建议如果损失不大，你能控制范围内还是先实话和客户说一下，你报错价格了，再解释下为了表示你的诚意这票就这样给客户亏钱做一次。对方相信也会比较认可你的品质。如果损失极大，建议实话还是说，况且对于新客户也许他也只是一位比价的。

如果是在当面交谈中，客人询价你又当场答不上来，就告诉对方你会把详细的报价单发邮件给他。如果是函件中询价的，直接报价给对方就行了。一般外贸的报价要包含以下要素1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身。

一份好的报价单具有以下三种功能一、提供详细、规范的产品信息我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。二、方便客户统计和汇总资料客。

无论对于外贸还是内贸，价格是贸易环节中非常重要，又是无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判。通常原因就是因为买卖双方的信息不对称，还有就是如今甲方乙方的谈判地位的不同，主要就是这些因素让很多新手最怕跟客人谈论价格问题。宝叔从事营销工。

您好，仅供参考哦~谢谢 外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（Offer），而现实生活中客户多半会用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品。

邮件里面先自我介绍，感谢贵司询价诸如此类，然后正文产品编号Item number描述Proct description 数量qty价格price贸易方式terms货期 Leading time最后期待来信就可以了建议最好做一份报价单XLS格。

产品分析，在报价前先将自己的产品与市场上的相同产品和同类竞争产品进行对比分析，找出产品的优势，价格？质量？售后？要找出一个能称得上优势的优势，这样才能占据一点主动位置。客户分析：什么身份？采购员、批发商、小店主。哪个国家？这些是报价的关键因。

关于价格核算，如果是报FOB价格，那就是成本+利润+港杂费+运费。最好做个正式的报价单，用公司抬头，包含客户信息，产品信息，报价条款等等。。

做外贸大大小小的公司很多，各个公司的面试不一样。想做外贸业务员，先到网上看看些理论的东西，到时自己至少能说点。目前公司基本都是用的阿里平台，外贸的流程，如何操作平台等等，没有实际操作经验，到网上搜搜看看，理论的东西先多了解点，真正工作了要慢。

外贸人员面试很多技巧，我总结一下我自己比较成功的面试经验：关于外在形象：如果你是女生，一定要画淡妆，穿着得体，可以增强自信。男生的话收拾的干净利落就好，一定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。长的不漂亮不帅气没关系，你可以有气质有自己的风格，。

外贸单证员会抄问专业性知识以及个人生活方面的问题。面试准备：1、查询面试地点接到面试邀请的时候，第一件事就是需要弄清楚面试地点。2、了解面试公司接到offer以后，在网上查询一下这个公司的信息，了解这个公司的性质和基本信息，还有他们的产品。。

外贸单证员会问专业性知识以及个人生活方面的问题。面试准备：1、查询面试地点接到面试邀请的时候，第一件事就是需要弄清楚面试地点。2、了解面试公司接到offer以后，在网上查询一下这个公司的信息，了解这个公司的性质和基本信息，还有他们的产品。3。

从头开始说吧，首先，面试时一定要有自信，不要太紧张。第一：守时，这是铁的纪律，不解释。如果这点都做不到，我想也别去面试了。一般以提前5分钟左右为宜。第二：着装和礼仪。穿着以干净整洁为好，个人卫生也应该搞好。然后就是礼貌方面的问题，敲门 进门。

义乌小商品之都，货源丰富，做外贸的挺多的，市场基本趋于饱和，楼主要考虑清楚在住决定。