主要是这五个问题：单证问题,运输问题,支付问题,检验问题,通关问题。因为内容太多，只列出遇到的常见问题1.收到询盘，之后如何处理，如何回复？2.没有空运提单，客人可以提货吗？3.第一次给客户报价应该怎么报？4.有关样品付费问题5.船到港了，。

1、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户？2、客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复？3、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复？4、。

在展会上，除了一些与产品的相关专业问题以外。有时候客人也会问一些比较挑剔的问题，这类问题往往不是产品上的，而是客户有意或者无意投出来问你的，对于这些问题，一不小心回答不好，客户也许就会马上调头走人，由于行业的不同，每个人所遇到的问题也是各不。

May I have an idea of your prices?可以了解一下你们的价格吗？Can you give me an indication of price?你能给我一个估价吗？Please let us know your。

报价后客户不回复的话没有绝对的技巧的，保持跟进和主动问客户对价格的感觉就好，客户只要开口说话了，一切都好办。。

楼下的这个回答也太仔细了，把每个细节点都描述出来，方便后续的人理解起来大家看到之后应该都能够理解并且运用！。

肯定得有 买家、卖家、 物流/货代、银行/第三方收付款工具等等我是James 来中PayPal专业指导PayPal注册、收款、提现、集成、解限制!。

遇到这几类外贸订单要格外小心了一丶客户背景信息少在外贸与客户沟通过程中，你会发现有些客户不管是发邮件还是和你直接电话沟通，对自己的公司信息都是支支吾吾的，这类客户就需要你格外注意了。二丶经常索要免费样品这个要因人而异不是所有索要免费样品的客。

在外贸平台上，如果卖家发现自己不能像公开的询盘进行报价，原因大概有以下一些方面，第一个原因，有可能是你的报价数量达到了上限，第二个原因是因为买家设置了特定的地理位置，特定的公司规模或者经营模式，您不具备这些条件，所以不能报价，第三个原因就是。

两手准备，1是告诉客户实情，你确实出不了货，把你的难处告诉他 2.尽量要求工厂快点完货，并在原来晚完货的基础上尽量提前。。

一、商品的品质（QualityofGoods）：是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。二、外贸合同中品质条款的内容：外贸合同中品质条款。

给外国人发送外贸函电和报价单是个专业技术活，需要写信人具备外贸专专业英语，外贸专业术语和属外贸专业的专业短语，以及商品的专业知识，还需要实践工作经验，当这些专业知识都齐备了，或许你发出的报价单的回复率就会高一些。作为新手，不要对收信人的回复。

1、找到所有能跟客户沟通上的渠道， 继续跟进。 按重要程度依次是电话， Linkedin(你没看错，这个非常重要) whatsapp， skype， 微信（不要惊讶很多从中国进口的老外有微信）， Facebook， twitter。 这些联。

出口退税申报是指出口企业向主管退税的税务机关申报要求退还出口产品已纳税款的一种法定手续，也是税务机关据以审核批准应退税额的重要环节。出口退税申报业务操作程序一.单证收集整理(一)配齐“两单两票”即出口货物报关单(出口退税专用联)、出口货物核。

主要是做出口商品的。抖音外贸平台主要是作商品出口的，也就是通过抖音把中国的产品销售到国外去。抖音外贸平台做外贸的方法：一、常规询盘，询盘并不是开通平台后就直接会有询盘，是需要通过发布产品，客人在搜索自己需要的关键词。在这个关键词搜索出来的产。

rfq外贸术语RFQ（Request for Quotation）报价请求，是最常用的外贸术语，指买家向卖家发送询盘，可能是电子邮件或传真，通常主题会出现RFQ字样。在国际贸易中，交易都是从RFQ开始，外贸人面对RFQ不仅仅是简单报价，还要。

想要做好自己的电子商务外贸，可以从一下七点入手，分别是定位、外语、市场调查、从业资质、网站广告、组建团队、巧借政策。第一，知道自己外贸电商的市场定位是什么，核心竞争力体现在哪些方面。要从事外贸电商，就需要知道自己的定位是什么，清楚明白这一点。

外贸电子商务通过网络进行，网络贸易主要涉及三个方面：信息、电子数据交换和电子资金转移。其交易可分为三个步骤：第一步：交易前，做好交易前期准备工作。首先在互联网上发布信息，寻找交易机会，通过交换信息比较和选择交易对象，然后经过发盘、还盘等确定。

不同的地区报价不一样，不同的订单和不同时间段的订单也不一样。还有就是客户一上来就要报价单的和一开始沟通了好些产品相关知识后要报价的客户报价也不一样。根据实际情况再实际报价即可 ：）。

看你是怎么报价了。一般是报FOB,或者是CIF.FOB 的意思的到港口价格，包括产品总价和内陆运费，和港口杂费，不包括海运费。CIF的意思就是包括到卖家港口的一切费用，一般这两种居多，还有别的，如DAP等等，可以百度查看。也可以登录中国物通。

从订单、效果、询盘以及GOOGLE收录等方面，我觉得以下外贸平台不错：1、亚马逊（现在针对中国的供应商关店比较多）目前最大的全球性交易平台，也是目前最受中国卖家关注的平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高，开店比较复杂并且有非常严格的审核制度。

2021年对于外贸行业来说真的太难了，但整体而言，我国的外贸行业稳中有涨，前景还是非常不错的。当前阶段，商家可以寻求转型，从对B端转为对C端销售，布局生活防疫用品类目，每次挑战都暗藏机遇。活下去，才有光明的未来。受到疫情影响，外贸行业遭受重。

沈阳拓邦九州进出口贸易有限公司。沈阳拓邦九州进出口贸易有限公司，成立于2019年，位于辽宁省沈阳市，是一家以从事批发业为主的企业。沈阳拓邦九州进出口贸易有限公司在沈阳市大东区市场监督管理局登记成立，是一家由国家机关的正规公司。。

唛头来自于英语shipping mark，译成中文就是运输标志，刷在货物包装的外面，包含三方面的信息：1、买方公司名称（一般用缩写）；2、货物到达的港口名称；3、货物件数的编号，如：23-100，该编号表明货物总件数为100，本包装为第23。

跨境电商可以简单理解为国内电商和传统外贸的跨界结合，在成本、平台、受众、难易程度、运营效率、利润多个角度都有很大的区别。成本：传统外贸贸易主要集中大批量货物，然后通过海外流通企业经过多级分销，最后到达有需求的企业或消费者。而跨境电商直面终端。

外贸和跨境电商的区别主要在于以下几点：形式上的区别传统外贸是出口企业通过发布产品信息，通过一些传统外贸网站寻找求购商，形式上走的是信息流；跨境电商是通过跨境平台直接将产品销售给客户，形式上是商品流。交易流程的区别传统外贸企业中一国的进/出口。

1、主体不一样：传统外贸，些企业的销售手段推广宣传自己的产品，从网上寻找外商求购信息等，故主体是信息流；跨境电商，一般的商家是利用互联网把商品直接销售到海外，故主体是商品流。2、环节不一样：传统外贸进出口的环节并没有任何缩短或改变，多以B2。

在外贸平台上，如果卖家发现自己不能像公开的询盘进行报价，原因大概有以下一些方面，第一个原因，有可能是你的报价数量达到了上限，第二个原因是因为买家设置了特定的地理位置，特定的公司规模或者经营模式，您不具备这些条件，所以不能报价，第三个原因就是。

青岛最大的外贸公司是青岛亨世通国际贸易有限责任公司。这是一家专门从事外贸进出口的外贸企业。公司注册于2009年，位于山东最大的港口城市青岛，凭借与国外客户的良好关系及国内众多的产品供应商，在外贸行业中迅速发展成长。。

建筑卫生陶瓷产品名词术语1 产品名称及定义 1.1 建筑陶瓷 architectural pottery 用于建筑物饰面或作为建筑构件的陶瓷制品。 1.1.1 釉面内墙砖 glazed interior tile 简。

E。

EXW工厂出货价。这是贸易条款之一。工厂报价一般都含税。一个是你给客户的报价，一个是工厂给你的报价。。

议付即银来行根据信用证源付钱 信用证业务中的议付，实际上指的是出口押汇。本来信用证付给你钱的是开证银行，或者是付款行（保兑行），但是你在出口地一般会找一个银行交单，这个银行审核单据一致后，如果该银行认可，可以先把信用证金额给你，然后。

议付行是指根据信用证开证行授权买入受益人开立和提交符合信用证规定的汇票、单据的银行。如开证行仅指定一家议付行，其余未被指定为议付行的银行不得办理议付，被指定的议付行可以自行决定是否办理议付。信用证付款涉及的银行有开证银行（简称开证行）、通知。

议付这个词是外来语，意思就是受益人（卖方）向当地的银行（议付行）提交信用证回项下的单答据和汇票，议付行接到单据和汇票并审核无误后，将单据和汇票买下，然后将扣除了各项费用之后的款项付给受益人的行为，称为议付。 目前国内银行实际上并不操作议付，。

客户由于用途、预算等原因，对产品的需求量也不尽相同。这里就要求我们对客户有一个整体的把握，根据预算、时间、地点等一系列的问题分门别类进行报价。1、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可报高价，留出一定的砍价空间；对不。

件数：PCS 箱数：CTNS 毛重：G.W. 净重：N.W. 尺码：CUFT 1)ORC （Origin Receive Charges） 本地收货费用（通常为141/20,269/40’） （2)THC （Termi。

PCS即pieces ,正好是pieces的发音。个数,件数, 台数. 复数为pieces。常见于包装标签，表明包装内含有多少个体，比如：超市水果包装盒上常标“2/PCS”，意思就是包含2个水果。(3)国际贸易中pcs是什么费用扩展资料：外。

外贸中 pcs/ctn 表示每箱多少件。cartoon是英语单词，当做名词翻译为箱。pcs 是英语单词，翻译为片； 条； 部分。“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分。

实际操作英语比较地道的说法应该就是practice，所以实操能力简练的来说就是“practice ability”而外贸是foreign trade，所以外贸的实操程序是“practice programming on foreign tr。

1. 熟悉进出口业务外贸流程。Familiar with the process of foreign trade import and export business.2. 主要负责开发新客户，从询盘到回盘,下订单到出货等一整套的外贸。

外贸流程Foreign trade process注：process 英 [ˈprəʊses] 美 [ˈproʊses] .n. 过程; 工序; 做事方法; 工艺流程; vt. 处理; 加工; 审阅; 审核; vi. 列队行进;。

Export trade processes - to 2007-08-16 16:38 1. Receipt of order: XX Trade Company after the receipt of customer order。

INQUIRY（询盘） ——OFFER（发盘）——COUNTER-OFFER（还盘）——ACCEPTANCE（接受）。这是一般的程序，然后根据不同的交货方式，例如FOB，CIF，有不同的流程细节。。

前辈们需要您们帮我一下。。我刚做外贸三天，接触到一个客户，要报价的。我们领导没有给我预算好美元的价格。只是给我一个人民币价格。让我自己报，但是我怕报错了会亏，高了会吓走客户。希望大家帮我下我们是做缝纫机的，今天有个客户要一台机器，我们的价格。

比如你外箱尺寸是20x90x180CM=0.324CBM1.一个纸箱装1个产品，那Q'TY/20'GP=28/0.324=862.一个纸箱装2个产品，那Q'TY/20'GP=2X(28/0.324)=2x86=172备注：20尺小柜：28C。

1- 首先仔细阅读客户的邮件， 最好是打印成纸质的， 把客户的要求一一看清楚， 把客户提到的还有你自己能想要的关于产品的一切问题都考虑一下， 挑选客户最适合的， 公司比较有优势的产品。2- 做一份公司统一的制式的报价单，一般报价包含几个要素。

南京市振民对外贸易有限公司 江苏省南京市珠江路88号 025-86872716 谢佳龙 南京宝丽外贸有限公司 南京市 江宁经济技术开发区 025-84418135 陈华 中江对外贸易公司 江苏 南京市 华侨路37号 025-84700599。

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湖南外贸职业学院的专业有国际经济与贸易、商务英语、物流管理、应用韩语、应用日语、会计电算化、财务管理、电子商务、国际邮轮、室内设计、数字媒体与电商平面、市场营销、项目成本管控等。国际经济与贸易  培养目标：培养具有国际贸易知识与技能，从事国。

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●培养目标：培养具有国际贸易知识与技能，从事国际贸易工作的高级应用型人才。●主要课程：国际贸易实务、国际商法、外贸单证、电子商务、国际金融、WTO概论、国际结算、外贸函电、商务英语、计算机应用等。●资格证书：外贸业务员、外贸跟单员、单证员。

&。

快递报关也交快件报关，是指以快件公司名义向海关递交快件报价单（KJ1，KJ2，KJ3类报关单等），以快件形式进行货物的通关方式。。

第一，你必须熟悉整个外贸流程，各个细节你都要注意到。第二，你必须选择好一种产品，这种产品第一你比较熟悉，第二你能找到该产品的合作厂家，而且最好不止一家，同时至少有一家和你合作要紧密，你的技术性问题他们能够及时有效的处理。第三：你最好是做以前。

个体户首先要确定产品以及建立企业形象；其次确定采购资源渠道；确定外贸 订单接洽人员；最后就是出口报检报关的操作了，因为没有进出口权所以需要和外贸公司合作。1.确定产品及建立企业形象A.做外贸的前提-确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家。

2010企 业 名 称企业法人代表或主要负责人销售或营业收入(万元)名次1海尔集团公司张瑞敏124911612海信集团有限公司周厚健55985263山东六和集团有限公司刘永好40216004中国石化青岛炼油化。

许多外贸人会对你说出口外贸门坎很低的，只需想要做都可以做的，有一些新手会出现顾忌说自己一点基本知识都没有怎么办，获得的回复也是说没有关系的，仿佛出口外贸确实一点要求也没有一样，但是我感觉假如你真的是一点基本也没有，那样觉得你或是别做出口外贸。

不同的地区报价不一样，不同的订单和不同时间段的订单也不一样。还有就是客户一上来就要报价单的和一开始沟通了好些产品相关知识后要报价的客户报价也不一样。根据实际情况再实际报价即可 ：）。

也行是客户在考虑你方的报价，要知道客户的选择很多，需要时间作比较。如果你想专得到这单生意，应该在适当属的时间主动联系客户，进一步询问客户所关心的问题，如是否价格原因？品质原因？配送原因？等等，只要是询盘时提出的问题，都可以再次跟进。站在行业。