營業員除了將打扮展示給顧主，並加以闡明之外，還要向顧主推薦打扮，以惹起顧主的購買的興趣。推薦打扮可應用下列方法：
1、推薦時要有信念，向顧主推薦打扮時，營業員本身要有信念，才幹讓顧主對打扮有信賴感。
2、合適於顧主的推薦。對顧主提示商品跟停止闡明時，應根據顧主的現實客不雅前提，推薦合適的打扮。
3、共同手勢向顧主推薦。
4、共同商品的特徵。每類打扮有差其余特徵，如功能、計劃、品德等方面的特徵，向顧主推薦打扮時，要側重誇大年夜打扮的差別特徵。
5、把話題會合在商品上。向顧主推薦打扮時，要想方主意把話題引到打扮上，同時注意察看顧主對打扮的反應，以便合時地促進銷售。
6、正確地說出各種打扮的長處。對顧主停止打扮的闡明與推薦時，要比較各種打扮的差別，正確地說出各種打扮的長處。
其主要注意重點銷售的技能。重點銷售就是指要有針對性。對打扮的計劃、功能、品質、價格等要素，要因人而宜，真正使顧主的心思由「比較」過渡到「信念」，終極銷售成功。在極短的時光內能讓顧主存在購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從4W上動手。從穿著時光When、穿著場合Where、穿著東西Who、穿著目標Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要冗長。對顧主闡明打扮特點時，要做到言語簡潔明白，內輕易懂。打扮商品最重要的特點要起首說出，如偶然光再逐層開展。
3、具體的表示。要根據顧主的情況，因地制宜，弗成千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最合適」等過於簡單跟抽象的傾銷言語。依銷售東西差別而改變談話方法。對差其余顧主要介紹差其余內容，做到因人而宜。
4、營業員控制風行的靜態、懂得時髦的前鋒，要向顧主闡明打扮符合風行的趨向。
打扮銷售言語技能可能讓打扮銷售人員更快的與顧主停止有效的相同，懂得顧主心坎的花費主意，從而有針對性的停止銷售戰略，因此，對打扮銷售言語技能的進修跟積聚是打扮銷售人員壹般的功課。我們一起來看一下都有哪些打扮銷售言語技能。
顧主的打扮花費過程中，固然自立權在本人的手上，但很大年夜一部分也是須要打扮營業員的促單過程，而這其中的打扮銷售言語技能不得不說功績明顯。
貿易任務須要營業員做到言語美。打扮銷售言語技能重要包含使顧主高興的技能，化解抵觸的技能，好心風趣的技能，構造襯托的技能，以正驅邪的技能，純凈有效的技能，成功傾銷的技能等。
(1)使顧主高興營業員在任務中，要常常面帶淺笑，要時辰想到多給顧主一些快活，一些讚美。使顧主高興，本人也心境高興。從渺小的舉措到姿勢言語都能表現出營業員的精良品德。
(2)化解抵觸好的言語就像一種光滑劑，調理著與顧主之間的關係，增加摩擦。營業員不克不及苛求每一位顧主都存在較高的涵養跟高貴的氣質，每一位顧主都跟顏悅色。營業員要存在不計算顧主立場的心態，面對各種顧主利用差其余效勞言語，講究言語技能，不時到處表示出規矩的立場，表示出沈著耐煩謙讓的心態，再共同得體的言語，使顧主的不滿情感掉掉落緩解，化干戈為財寶，使抵觸順利處理。
(3)以正驅邪營業員每天接待的顧主大年夜少數是友愛跟善的，但也有極壹般的品德低下、不懷好心的人成心搗蛋。營業員面對初級俗氣的顧主要注意應用言語技能，既不掉規矩又保持原則，不驕不躁，有禮有節，保護本身的莊嚴。
(4)好心風趣風趣的最直接的功能就是惹人發笑，在這風趣的笑聲里，人們可能感到到這裡面含著嚴肅、美好、好心跟高貴。風趣的言語是藝術的言語，是聰明的表現。風趣存在排除窘境、惹人思考、內含批駁跟變更情感等多種功能。營業員要注意知識的進修，控制廣博的文化知識，純熟得體的應用風趣的言語為顧主效勞，給顧主一種美的享用。風趣言語的應用也有它的忌諱，在應用時要注意忌表意不清，輕易惹起曲解。忌說粗鄙感冒雅的風妙語，忌淫邪下賤，忌膚淺風趣，忌刻薄無禮，如許的風趣言語，只能使顧主惡感。營業員在利用風趣言語時要分清東西、看清場合、辨清氛圍、講究分寸、講究談話藝術，應用好風趣的言語技能。
(5)對比襯托在貿易活動中，營業員利用效勞言語時，要注意談話的對比襯飾辭語的對比襯托是指營業員在任務時，常常會碰到有些顧主所問的變亂，不好直接答復或照實答復，而要利用其他言辭作襯托跟替補，以明白無誤地闡明顯白。營業員在利用襯託詞語時要慎重抉擇，要明白所選詞語的感情色彩跟批駁意思，弗成掉落以輕心，避免錯用詞語，形成不良的抽象。貼切正確應用言語是營業員進步效勞後果所必須具有的基本技能。
(6)使言語壹直純化效勞言語不只請求是質樸的、正確的、簡潔的，並且也請求是純凈的言語。純凈的敬客言語一般是弗成動語，罕用切口跟雅語等。營業員要常常注意檢查分析本人的用語，去除不文化的行動語，盡力使本人的言語純凈。營業員要常常進修，控制廣博的知識，豐富言語的辭彙量，不必粗鄙語，避免用深奧難懂、誇大年夜好笑的詞語。假如營業員的效勞言語忽視了純凈的技能，滿嘴行動語、說話噦唆、粗鄙初級、隨便誇大年夜等，再難聽的聲調，也難收到好的後果。
(7)成功傾銷是目標商外貿打扮店裡的外貿打扮是為了銷售的，營業員的任務就是要把這些外貿打扮傾銷出去，而要實現這個目標，離不開傾銷言語的技能，營業員的傾銷言語，一定要能激起顧主的購買情感，才幹達到傾銷的目標。在傾銷過程中，言語與舉措要相共同，外貿打扮的擺設與展示也要符合顧主的習氣購買心思，使顧主對外貿打扮的品質跟價值滿意度進步，給顧主留下好的印象，如許才幹更好地實現銷售，博得回首客，爭奪新顧主。
打扮銷售話術舉例
1、妳真好眼光，妳看中的但是現在最風行的，最新推出的……
2、看得出妳是一位很有檔次(很講究檔次)的人,妳對風行(材料)有這麼專業的認識……
3、妳真是內行，這麼懂得我們的品牌……
4、妳老師(太太)真帥(美麗)……(故作低聲，但最好讓他/她聽到)
5、妳女兒(孩子)真美麗……
6、妳真年青!身材真好……
7、妳真會搭配，很多人穿不出後果，實在是不懂搭配。固然，要懂也不易，因為搭配也是藝術……
8、這衣服就像專門為妳訂做的……
9、妳固然有一點胖，但妳很有氣質……
10、妳固然不算高，但妳很美麗……
11、這衣服下身很舒暢(舒服);這衣服可能凸起……(曲線或長處);這衣服可能遮擋……(不雅或毛病);這衣服選料……(一定要領導跟表示衣服的優勝性)。
打扮銷售言語技能有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去控制及利用，同時還要從現實過程中壹直的總結經驗才幹壹直的進步。