知彼才幹，百戰不殆。
起首，我們須要去摸索兩點。
第一，競爭敵手便宜的本質，比方說是產品德量降落？是滯銷產品？是附加值降落？ 是售後效勞縮水？
還是純真性的、因為歲尾衝刺匯款沖事跡，在不侵害任何品質前品質與效勞前提下，做的折扣？
第二，我們須要摸索，競爭敵手這個折扣，針對的產品的量有多少？假如說產品量未多少，那就不必過於關注。假如量非常大年夜，足以分流走我們絕大年夜部分客戶，我們就必須做出應對戰略。
分析明白這些情況下，我們提出處理打算。
（1）
針對敵手低質便宜的情況
對症下藥。跟客戶梳理明白思緒，對方的品德怎樣，附加值怎樣，售後效勞怎樣。我們的品德怎樣，附加值怎樣，售後效勞怎樣，做出對比分析。
分析以後，虔誠的客戶會持續留上去；價格不敏感的客戶會留上去；器重品德的客戶會留上去。價格敏感型跟牆頭草客戶會消散掉落。不必管。心態要安穩。
（2）
針對競爭敵手質可價低情況
我們可能在不降價的情況下。晉升附加價值。如早年賣電器是不管運輸、安裝跟保護的，現在我們可能承諾初次安裝收費，一年內保護收費。
客戶感到到固然多花了一點錢，但是省去很多費事，還長短常值得的。
還可能在不打折的情況下，贈送其他本錢不高的東西——比方海南遊，泰國游等。跟遊覽社談一個好的折扣。
新客戶部分的費用由營銷出。再購的老客戶部分，可能歸入老客戶保護跟品牌保護範疇。
另有一種方法就是採取田忌跑馬的戰略。
底本競爭敵手的C類產品打了九折。使我們可能將一部分D類產品，拿出一部分打8.8折或許8.5折，與其他低價產品或許滯銷類產品綁縛。團體算上去，並不侵害總體利潤率。
我是黎沛沛，8年房地產營銷策劃實戰，手百問答最專業的房地產策劃師。能深刻淺出、清楚明白、精準直接地解答營銷知識。不說廢話謊話官話，不忽悠，不模稜兩可。想檢查我的更多專業性答復，請點擊我的名字。